中国的快消零售行业正在经历着“革命性”的转型期，互联网行业巨头布局零售市场，创新创业企业切分线下场景，传统中小型零售商面临冲击、线下龙头企业全面转型，快速消费品行业正在迈入零售4.0——智慧零售时代。

而与此同时，伴随着原材料、包装物、运输成本及其他成本的大幅上涨，引起产品毛利下滑，导致整个快消行业出现“涨价潮”，农夫山泉、雀巢、百事食品等家喻户晓的品牌相继释放出涨价通知，甚至在2018年啤酒行业出现了首次集体涨价现象。

在这样的大背景下，为了应对发展迅猛的零售4.0、与激烈的市场竞争，铂略财务培训本次课程聚焦快消企业的产品策略，从定价、渠道、促销三大重点环节切入，结合案例解析财务与业务的结合点，从而协助业务及管理层正确作出决策，在激烈的竞争中占得一席之地，为企业开拓新的利润增长点。

案例背景：
某生产经营食品和饮料的快消企业A公司，在进行了市场调研后，决定在2019年推出新的功能性饮料升级产品，既能满足市场和消费者需求，同时也希望借此高毛利的产品帮助企业进一步改善利润率。为此，公司专门成立了新产品开发项目组，包括市场部、销售部、研发部、生产部、供应链和财务等相关部门。
那么，项目组将会如何开展工作？流程是怎样的？关键控制点有哪些？在不同项目阶段财务该如何配合支持业务决策？具体需做些什么？

【课程收益】
- 业财融合，培养财务人员大局观，有效支持企业战略决策
- 掌握新品上市项目流程，及其中财务所能发挥的作用
- 拟真案例穿插教学，分析工具使用指导，快速帮助实践落地

【课程内容】
08:30 入场及签到

09:00 课程开始，主持人致辞

模块一 新品上市全流程剖析
快消企业的业务语言
- Price elasticity（价格弹性）, market share（市场份额）, weighted distribution（加权分销）, target group（目标客户群）……
新品上市的流程
- 创新流程的主要参与者
- 产品创新包括哪些形式
- 新品上市的一般流程
财务在新品上市计划和执行中的角色
- 创新流程中财务的增值服务
- 财务在创新流程中不同阶段的支持工作
- P&L estimation（盈亏平衡预估）
- 不同方案的比较，如不同成本配方、不同价格等
- 事后评估

模块二 关键业务点一：定价及相关财务分析
产品定价策略与方法
- 定价的含义及主要影响因素
- 三种定价策略&两种定价方法
- 定价过程包括出厂价、渠道价、零售价
渠道与客户毛利分析
- 销售渠道 & 分销渠道
- Trade margin（客户毛利）& Channel margin（渠道毛利）
- 经销商的毛利分析
- KA的前台和后台毛利
价格弹性分析在销量预测中的应用
- 快消行业的价格通常都具备弹性
- 价格弹性的计算与分析
- 案例解析：利用价格弹性分析预测涨价时的销量
量本利的分析在定价决策中的应用
- 量本利的概念首先是基于成本性态的区分
- 固定成本，变动成本和半变动成本
- 案例解析：量本利的分析在定价决策中的应用
- 保本和保利价格的计算

12:00 午餐

13:10 课程开始

模块三 关键业务点二：销售渠道的选择
品牌定位与营销策略
- 品牌定位
- 营销策略，从4Ps到5Cs
- Brand umbrella（品牌伞）, product hierarchy（产品层级）
为什么要关注渠道
- 案例解析渠道对于销售的重要性
- 快消企业销售策略中的渠道为王
- 20%的客户通常贡献80%的销售
分销渠道选择的决策支持
- 销售的评估
- 财务的评估
- 利润表的模拟
- 服务成本的对比
- DSO和现金流的影响

模块四 关键业务点三：消费者促销活动的决策支持
- 案例解析“费效比”的局限性
- 工具介绍：投资回报率的应用
- 促销活动的管理循环流程
- 消费者促销活动投资回报率的计算和评估（事前&事后）
- 消费者促销活动投资回报率建模
- 案例解析：消费者促销活动投资回报率

模块五 财务人员如何迎接新的挑战
时代在前进，企业在转型，财务不自我革新，必然会面临各种困境：
- 公司高层领导对财务的职能理解有偏差，或期望值过高
- 企业运营过程中，财务脱离业务
- 财务提供的数据，不能满足业务的需要，甚至被责无用
新时期财务的职能——四张“脸”
财务人员如何应对组织转型变革：
- 当前财务人员的胜任资格
- 新能力的培养：事前管理，分析/洞察能力，业务能力，影响力
- 转型就是人人去做CFO？

17:00 课程结束

参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
线下课程参与须知：
1、如确认参加此课程，请尽快与您的客户代表联系或在线注册，以便为您保留席位；
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询，请尽快将您的问题提交给我们，本次课程问题收集将于5月21日下午17: 00截止，请于此时间之前将问题发送至指定邮箱，我们会安排您与嘉宾互动，互动机会有限，请从速报名。互动问题提交邮箱：info@bolue.cn；
3、课程确认函将于课程前1 - 3个工作日发送至参会代表邮箱，届时请注意查收，若未如期收到请及时致电咨询；
铂略财务培训客服电话：400 616 3899；
4、铂略财务培训不排除课程嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能，如发生类似情况，我们将第一时间通知参会代表；
5、铂略财务培训对上述内容具有最终解释权，课程参与细则请详见报名表格中的相应条款。