选课中心
选课中心
  • 课程章节
  • 01
    课程介绍
    00:41
  • 02
    财务对KA客户的管理 1-日常管理
    23:18
  • 03
    财务对KA客户的管理 2-资信控制
    11:28
  • 04
    财务对KA客户的管理 3-KPI管理
    11:28
  • 05
    常见的KA管理难点及对策
    08:33
  • 06
    KA卖场管理最佳实践分享
    06:53
所属专题

    课程详情

    近年来,电商发展如火如荼,在零售渠道中占比日渐增加,但不可否认,KA卖场依旧占据着半壁江山,如何维护和最大化整合KA资源,仍是影响企业发展的关键因素。

    那么,作为企业财务人员,在管理KA卖场中,您是否同样存在以下困惑:
    - 大多供应商在与KA拉锯战中都处弱势地位,财务如何在夹缝中为企业找到更大生存空间?
    - KA卖场费用多且杂,如何避免费用陷阱、最大化渠道资源利用率?
    - 如何优化KA客户应收账款管理,不断改善DSO、减少坏账?

    铂略本课程从供应商角度出发,为您讲解企业KA卖场管理中不同部门的职责所在,并详细介绍财务对KA的管理,剖析难点辅以实践经验分享,帮助企业赢在KA客户。

    课程收益:
    借鉴一流快消企业财务管理成功经验,击破KA管理难点
    知己知彼,了解典型KA客户经营与盈利模式
    高效协作其他部门,向业务合作伙伴角色转变

    课程内容:
    财务对KA的三方面管理
    财务对KA客户管理的资信控制体系及四级催款
    财务对KA客户的KPI管理及利润驱动因素
    常见KA管理难点剖析及应对之策
    案例:产品A如何才能在现有后台毛利基础上再增加5%?
    案例:DSO(销售变现天数)从16天改善到5天,有哪些驱动因素?
    KA管理最佳实践分享

    章节介绍

    课程评价 更多 >

    • 瓮秋寒
      瓮秋寒 2023-11-15 18:28:39
      5.0分
      • 内容充实
    • Eunice Gibson
      Eunice Gibson 2023-10-27 15:50:25
      5.0分
      • 内容充实
    • 甄子龙
      甄子龙 2023-05-18 10:08:01
      5.0分
      • 内容充实

    讲师介绍

    周老师

    20年+ 世界500强财务管理者

    讲师最近课程 共计30门 >

    相关资料

    • 【课件】 快消企业KA卖场管理难点与技巧 II

      1M

      下载
    • 【笔记】 快消企业KA卖场管理难点与技巧 II

      2M

    没有找到问题?直接提问
    我要提问
      VIP会员专享
      本功能为VIP会员专享,您的免费提问体验次数已经用完。

      铂略VIP会员权限

      • 直播课、视频课、课堂笔记免费看
      • 线下课在线转播免费看
      • 全国财税精英免费为您提供在线答疑、电话答疑服务
      快速索取课件
      更多会员权益,等您发现,马上 了解会员方案联系客服

      综合评分

      4.9
      学员印象
      • 内容充实
      • 讲得很接地气
      • 浅显易懂
      • 形式新颖
      • 老师讲课幽默生动

      我要评价

      我的评分
      5.0
      我的印象
      • 内容充实
      • 讲得很接地气
      • 浅显易懂
      • 形式新颖
      • 老师讲课幽默生动
      我的评价

      全部评价

      点击按住该条拖动

      回到顶部

      快消企业KA卖场管理难点与技巧 II

      退出全屏
      • 课程章节
      • 01
        课程介绍
        00:41
      • 02
        财务对KA客户的管理 1-日常管理
        23:18
      • 03
        财务对KA客户的管理 2-资信控制
        11:28
      • 04
        财务对KA客户的管理 3-KPI管理
        11:28
      • 05
        常见的KA管理难点及对策
        08:33
      • 06
        KA卖场管理最佳实践分享
        06:53
      VIP会员专享课程

      您尚未登录,无法观看后续章节 立即注册体验 快速索取课件

      已有账号? 点此登录

      铂略VIP会员权限

      • 直播课、视频课、课堂笔记免费看
      • 线下课在线转播免费看
      • 全国财税精英免费为您提供在线答疑、电话答疑服务
      更多会员权益,等您发现,马上 了解会员方案联系客服
      我要评价
      快消企业KA卖场管理难点与技巧 II
      我的评分
      5.0
      我的印象
      • 内容充实
      • 讲得很接地气
      • 浅显易懂
      • 形式新颖
      • 老师讲课幽默生动
      我的评价
      取消

      视频正在播放中,您确定要离开吗?

      课程评价: 5.0
      离开
      继续学习
      • APP下载
      APP

      Android/iOS

      微信分享

      打开微信扫一扫,点击弹出
      页面右上角的分享按钮,
      即可分享给朋友~

      章节测试跳过,下次再做

      章节标题:
      1/1
      提示
      确认提交该试卷?
      确认提交 再检查一下

      测试结果

      章节标题:

      继续学习 查看答题情况

      章节测试-答题情况

      章节标题:
      1/1
      VIP会员专享

      铂略VIP会员权限

      • 直播课、视频课、课堂笔记免费看
      • 线下课在线转播免费看
      • 全国财税精英免费为您提供在线答疑、电话答疑服务
      快速索取课件
      更多会员权益,等您发现,马上 了解会员方案联系客服
      没有账号?立即注册
      提示

      重置密码成功

      已重置该账号登录密码
      确定
      提示

      短信验证码发送成功

      验证码已发送到您的手机,请查看手机短信后填写。
      (短信验证码30分钟内有效)
      确定
      提示

      邮箱验证码发送成功

      验证码已发送到您的邮箱,请
      (短信验证码30分钟内有效)
      确定
      选择登录账号

      该手机号对应多个账号,请选择

      选好了,确认登录
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个微信账号。
      您的铂略账号已关联绑定过其他微信账号,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前微信账号进行绑定。

      知道了
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个QQ账号。
      您的铂略账号已关联绑定过其他QQ账号,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前QQ账号进行绑定。

      知道了
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个新浪账号。
      您的铂略账号已关联绑定过其他新浪账号,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前新浪账号进行绑定。

      知道了
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个手机号码。
      您的铂略账号已关联绑定过其他手机号码,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前手机号码进行绑定。

      知道了
      360浏览器谷歌浏览器

      学习时长规则说明

      1、学习时长指用户看课所用的实际时间,也就是说一个用户一天的学习时长最多为24小时。

      2、一个用户一天中的同一时刻如果播放多门课,只有最先进入的一门课计入该时刻的学习时长,如例1。

      3、用户倍速播放时产生的学习时长以实际时间为准,如例2。

      例1:用户某天9点到10点在PC上看了A课,9点30分到10点30分在手机上看了B课,那么学习时长为1.5小时,其中A课1小时,B课0.5小时。

      例2:用户以2倍速观看了1小时的课程,那么学习时长为0.5小时。

      *学习任务的完成情况统计与学习时长无关,是以在整个课程内容中,已观看部分的覆盖情况来判定的。