《连线CFO》是铂略推出的一档直播活动，汇聚领先企业的CFO等为各位财务经理人分享他们工作中的知识、经验和洞见。本期铂略《连线CFO》栏目特邀皮尔法伯中国区首席财务官池海先生，结合数字化转型背景，谈电商经济与数字化营销等热点问题。

讲师介绍

池海先生目前在皮尔法伯集团担任中国区首席财务官，涵盖集团化妆品以及医疗事业部，领导皮尔法伯在中国的战略组织建设，主导金融转型。负责在中国建立研发中心，并搭建皮尔法伯在中国的区域中心平台。池海先生先生拥有20年顶级跨国公司财务相关工作经验，曾服务于毕马威中国、达能、惠而浦、美泰等公司，具有丰富的消费品行业经验，擅长财务计划和分析、财务战略转型和变革、公司治理和内部流程优化。

前言

2022年是皮尔法伯集团的六十周年庆。1962年，一位热爱植物学的年轻药剂师秉持着创业精神在法国南部的卡斯特尔创立了皮尔法伯集团。50 年代后期，他研发出他的第一种处方药品 Cyclo 3，该药以当地一种名为"假叶树"的小灌木根部提取出的活性物质所制造，能够有效治疗静脉曲张，是当时医疗领域的一项重要进展。基于浓厚的医疗基因，皮尔法伯集团一步步壮大成为肿瘤学、皮肤病学和皮肤学护肤品领域的世界级企业。皮尔·法伯先生始终抱持着领先时代的理念：如果不尊重自然与人，就无法取得有意义的进步。2021 年，皮尔法伯集团销售额的 45% 为医药产品，55% 是普通消费者相对更熟悉的护肤护发产品。皮尔法伯始终扎根于法国南部，目前销售额的三分之二已经来自法国以外的国际市场，出口116个国家，中国已成为法国以外的第一大市场。

皮尔法伯早在2003年进入中国市场，如今分别在皮肤学护肤品和医药领域有着广泛的布局。其中雅漾品牌作为皮肤学护肤品的领导品牌之一，始终得到消费者的高度认可。在护发领域近年来两个不同切入点的品牌，馥绿德雅——防脱护发、康如——自然植物提炼护发，产品细分领域获得飞速成长。

快消品行业面临的机遇与挑战

池海先生认为目前中国快消品行业主要面临三个方面的挑战：

1. 竞争加剧

中国的消费品市场在过去几年已经达到美国市场体量的95%左右。根据国际性分析，中国将在2025-2028年成为世界第一消费品市场。全球的疫情因素不影响未来10年大局。不同品牌在消费品市场的境遇分化，不再有过去20年的普涨的格局，随之而来的是竞争加剧。

2. 消费者购买行为的代际演化

过去10年，线上电商从新兴渠道，演变成为具有统治地位的购买场景。除此之外，线上也从单纯搜索购买，演变成“安利种草”此类交互式体验，例如这两年红抖平台的内容兴趣转化。面对这些变化，企业必须跟进调整自身策略，其中蕴含的挑战，一方面来自于有些平台的定位可能和企业自身原始定位不同，另一方面也来自于消费者购买逻辑的不断变化和企业原本的内在长处是否契合。有的企业产品好，但是内在故事性不强，短期内可能会受到影响。

3. 消费者购买心理的变化

中国市场的消费者心理越来越成熟理性，不愿意为单一的产地因素付出高溢价，而是更多的认可硬实力，这些都对消费品企业提出挑战。如何提升产品硬实力（例如化妆品市场这几年很火的概念——成分党），某种程度就体现了企业的消费者洞察、研发、供应链甚至营销等软硬实力。

关于疫情对于行业的影响，池海先生表示，首先最直观的影响是线下流量的断崖式下降给企业带来的挑战。对于未来，因疫情导致的消费者购买习惯是否延续，是否会转回一部分到线下，抑或进一步利用疫情期间形成的技术实现更大程度的线上购物体验升级，都是未来的潜在变化和挑战。其次，疫情对于不同行业未来的布局和渠道结构会产生不同的影响，线下体验更多的是零售如何利用其他手段获取以前在线下的客流关注。

什么是IPA？

公共会计师协会（Institute of Public Accountants,简称 IPA）是澳大利亚成立最早的专业会计师团体之一。自 1923 年以来，IPA 已积累引以为傲的文化底蕴和历史遗产，在澳大利亚及海外的会计专业领域已享有值得信赖的声誉。

澳大利亚证券与投资委员会（ASIC）认可IPA为合法的“专业会计师团体”，其会员如果满足专业持续教育要求便被认定为合资格的澳大利亚会计师。

IPA会员遍布全球 100多个国家和地区，在亚太区设有多个常驻办公室，并与多国会计专业组织签署互认或合作协议，与中国多省市的注册会计师协会、注册税务师协会达成多项人才培训合作计划。作为国际会计师联合会（IFAC）及亚太会计师联合会（CAPA）的全会员资格成员，IPA在全球120多个大型论坛中拥有席位，在推动知识交流互换、以最佳执业构建跨边界商业关系方面拥有广阔的全球视野。

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