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您好,销售价格预算
销售价格不是简单的从财务那拿数据,而是要真实的预测,可以从以下三个维度着手:
1. 产品结构维度
企业应该对未来卖什么产品有预测,即确定产品的功能定位,功能确定后产品的结构自然出来了。有些产品是薄利多销,赢得现金流功能,有些产品是为了抵抗竞争对手的打压。产品如果没有定位,销售也会没有方向。
产品结构功能定好后,产品的量的任务目标是要由公司层面来确定的,当然,公司不能脱离开市场,不能强压式的确定,需要市场部和销售部一起讨论确定。
2. 区域维度
产品有市场价,但不同区域的产品价格是不同的,因此,价格预测要考虑区域维度。
3. 客户维度
重点客户和一般客户能够给到的价格是不同的,因此,价格预测也要考虑客户分类。
上述价格维度是在价格稳定时应该考虑的,而在价格波动时还要考虑价格趋势。
企业可以依据自己的能力与时间去判断工作量,在自己可以做到的范围尽量做到精确。如果精力不够,可以考虑针对大目标里面的重点客户或者重点产品做重点预测,抓大放小,灵活应用。
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【实战笔记】高质量的全面预算编制与监控实务
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