“终端零售”是整个消费品产业链体系中不可或缺的一环，对渠道商、品牌商有着非常重要的作用。今时今日，如果企业放弃关注终端模式及消费趋势的变化，并未及时有效地进行改变和转型，那就一定会导致极其严重的后果：

— 渠道拓展和维护成本居高不下：厂商为渠道投入巨资，常规企业仅销售团队动辄上千人，而除人工成本之外，日常的渠道维护费用也非常巨大。
— 上下游博弈导致双赢难以实现：厂商对经销商压货限价；终端连锁巧立名目收取各种条码费、新品费和节庆费等；经销商利润空间不断压缩且运营成本日益升高，渠道下沉增长乏力蛋糕再难做大。
— 受资源方制约大：大型KA压榨上游供货商，设置各种指标优化不走量的产品，新品推广成本极高，从而形成恶性循环。

对此，铂略财务培训本次课程，聚焦在零售快消行业在面临新消费市场环境下，业态升级、渠道模式变革中的机遇与挑战；并甄选行业经典案例，洞察和分析，财务管理者如何从战略视角去捕捉商业模式的创新点，开拓商业思路，进行价值创造。

课程收益

话题聚焦：标杆零售快消企业真实案例分析，行业管理的深入洞察
高屋建瓴：解密零售快消渠道变革与进化之道，提升财务商业思维
同行碰撞：20位+同行业财管们头脑风暴，在深度互动中引发思考
业界专家：零售快消行业浸润20年+的财务专家授课，精华分享

【课程内容】

13:00 入场及签到

13:30 课程开始，主持人致辞

13:35 模块一、我国零售快消的销售渠道进阶之路
— 线上&线下，门市和电商并存
— 新零售发展现状，自2015年起，线上业务呈现增速放缓的趋势
— 电商进入2.0时代，是否代表着新零售的全面崛起？
— 抢滩新零售：阿里、京东不约而同选择的最佳方案

模块二、零售快消新物种的成功要素：盒马鲜生的商业蓝图及战略行动框架
线上&线下一体化超市商业模式蓝图
— 价值主张蓝图
— 盈利性和可持续性
— 管理多重商业模式
创造价值框架（波特竞争力分析框架）以及蓝海战略行动框架
— 数据和技术驱动商业模式创新框架
— 企业核心能力与商业模式间的关联
— 取舍之道，从蓝海战略视角看商业模式
— 创业方法论

15:00 茶歇及交流

15:20 模块三、零售快消新渠道变革对财务管理的挑战
1、财务管理创新的挑战
绩效目标及管理手段
— 定价策略
— 财务关键指标（动销率、库存周转天数、线上商品转化率等）
盈利分析及盈利的四大动因
2、财务管理者能力的挑战
— 思维方式：如何成为业务伙伴而不是单纯的财务管理？
— 管理能力：如何从财务管理进阶到四个新？（评估新业务，支持新决策，搭建新模式，创造新价值）
— 领导力：如何在灵活不失控的前提下，带领团队创造价值？

16:00 扩展问题互动讨论：
1、对比网红超市Costco为代表的国际零售新巨头，盒马模式是否具备竞争优势？
2、顺利上位的盒马mini做对了什么？长期来看，类似产业增值服务对比可行性如何，风险点有哪些？
3、重资产的盒马模式，其可持续发展的经营方向在哪里？
4、快消品牌如何保持对新渠道和新模式的新鲜度，用数字化的工具来研究消费者和进行精准营销，从而提高企业价值链效率？

16:45 互动与答疑

17:00 课程结束

参会费用涵盖会议资料、茶点。
线下课程参与须知：
1、如确认参加此课程，请尽快与您的客户代表联系或在线注册，以便为您保留席位；
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询，请尽快将您的问题提交给我们，本次课程问题收集将于7月21日下午17: 00截止，请于此时间之前将问题发送至指定邮箱，我们会安排您与嘉宾互动，互动机会有限，请从速报名。互动问题提交邮箱：info@bolue.cn；
3、课程确认函将于课程前1 - 3个工作日发送至参会代表邮箱，届时请注意查收，若未如期收到请及时致电咨询；
铂略财务培训客服电话：400 616 3899；
4、铂略财务培训不排除课程嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能，如发生类似情况，我们将第一时间通知参会代表；
5、铂略财务培训对上述内容具有最终解释权，课程参与细则请详见报名表格中的相应条款。