我们原本以为，2023年疫情后的市场会缓步上升，但事实并非所愿。此情此景下，企业应该如何应对？如何求变？众所周知，现金流是应对不稳定经济状况的最重要的因素。在现金流管理中，财务高管面临着一系列难题：
- 大客户销售萎缩，款项拖欠越来越严重，你担忧，是否这笔款会成为“暴雷”的坏账，财务管理继续放单还是收款？
- 客户现金流吃紧，我司现金流也吃紧。每月上旬，面对巨额应收账款，你都在愁：这个月究竟能收多少钱？面对客户资金紧张，业务部催不动，甩锅财务，我们真的束手无策了吗？
- 作为财务，您深感应收款之重要性，但每月与之相关的报告和讨论都不被业务部门或老板认可，您有些忧心忡忡：怎样才能让老板真的重视自己的工作？如何突破职业发展瓶颈？

铂略本次课程特邀欧洲大型制造企业大中华区信控总监赵老师，共同探讨当前形势下信用管理“新型定位”，在经济形式依然严峻的今日，应用大数据框架结构，突破应收账款管理与回收职业瓶颈，找寻更完美的进阶机遇。

【课程收益】
【实战讲师】20年跨国集团信控管理经验言传身教，通过实际财务报表复盘信用风险
【高端定制】专题电影情景形式，模拟80%催收情境，学练结合，轻松学习收款技巧
【寓教于乐】独创“收款”游戏，财务VS销售身份转换，提升收款应变与应对能力

【课程内容】

09:00 课程开始

模块一、“长风破浪”——客户信用与应收账款管理原则
1.“及时”——突破“财务分析”的传统信用评估观念，整合企业内部数据信息，巧用非财务数据建模，实现快速诊断
2.“渐进”——学会选择变量，活学活用“账龄表”，全新思路与角度，用数据分流“居家隔离”与“方舱”医院集中收治
3.“分类”——学员体验并模拟业务运营数据，建立客户评估模型，快速辨析出四种类别风险客户
4.“记录”——共享快速阅读财务报表方法， 体验报表背后记录的信用分析交叉逻辑

模块二、忧虑“无症状感染者”——高风险客户辨析与防范
1. 真实案例剖析：中国一家名列世界500强企业，2022年的突然面临重重危机，债务人要求其“清盘”，其背后究竟蕴藏多少故事？
2. 我的信用与应收账款管理职业生涯：分别属于封控区，管控区，还是防范区？ 如何从封控区到防范区，渴望放飞区？
3. 想老板所想：封控期间老板最关心什么？疫情之后的信用管理，我能做什么？
4. 我自己怎么样工作的：从“信控”到“风控”的意识形态转换与工作效率提升方法

上午【关键知识点】
① 突破“核酸检测（客户信用评估之财务分析）”的传统观念，整合企业内部数据信息，巧用非财务数据建模，实现“抗原”快速自测，
② 学员体验并模拟业务运营数据，细致入手，学会选择变量， 建立客户评估模型，快速辨析出“普通发烧”，“无症状感染””与“确诊”三种类别客户，辨析真正的风险
③ 模拟真实业务环节，体会业务开拓市场艰辛，创建与业务部门共同认可的客户群体分类，领悟方舱医院“集中监控与管理”的核心
④ 合理应对业务部门“逼宫”，尤其2023年经济环境恶劣情况下，前瞻性辨析客户“性格特质”，主动找到信用管理入手点

模块三、“未来可期”——我们“收”的是未来，身临其境的应收账款的催收
1.“防”：防患于未然固然有效，但经济下行之际，绝不能因为防，而错失各类商机，信用部门更需要因时而谋
2.“控”：及时开展收款行动，更是新形势下，信用管理工作应势而动、顺势而为的工作重点及核心价值所在
当前收款环境更复杂，你准备好如何挑战高效收款了吗？ 铂略特别邀请外部专业影视制作团队，创作的长达1个小时的真人演绎电影《应收尽收》，以影视大片模式，通过多位职业演艺人员的倾情演绎，轻松传授收款技巧，享受超值的学习体验。
1、铂略电影之《应收尽收》
- 场景1：我们本来就资金紧张，疫情后更紧张，没有钱支付！
- 场景2：我们对你们的产品或服务不满意！
2、铂略电影之《一路追下去》
- 场景1：客户搪塞“ 我们会付款的”
- 场景2：客户领导不签字
- 场景3：在走流程，下月付款！

模块四、做“收款突击队”，还是打造“信用管理部队” ——黑马团队的价值创造
1. 诺贝尔经济学理论（稀缺）在资深信用管理中运用
2. 判断与辨别重要信息并确保正确性，避免被业务部门忽视的关键性问题
3. 标准化管理文件，与业务部门达成既定现金流回款目标，并确保质量
4. 【独家分享】“战术性”管理表格与报告的设计与“战略性”管理报表的演示

下午【关键知识点】
① 判定客户N种拖延付款理由背后的原因
② 不同客户（政府客户、经销商，直接客户，工厂客户）应收账款催收技巧
③ 全新导入：获得客户付款承诺的技巧
④ 引入回款过程管理及信息交叉印证，提升客户群体回款能力
⑤ 专属管理者的定制环节，调配参与人员的角色与工作定位
⑥ 开展大数据数字化，通过管理过程数据，监控异常数据，得到结果数据。

16:00 互动问答
16:30 课程结束

参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
线下课程参与须知：
1、如确认参加此课程，请尽快与您的客户代表联系或在线注册，以便为您保留席位；
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询，请尽快将您的问题提交给我们，本次课程问题收集将于11月23日下午17: 00截止，请于此时间之前将问题发送至指定邮箱，我们会安排您与嘉宾互动，互动机会有限，请从速报名。互动问题提交邮箱：info@bolue.cn；
3、课程确认函将于课程前1 - 3个工作日发送至参会代表邮箱，届时请注意查收，若未如期收到请及时致电咨询；
铂略财务培训客服电话：400 616 3899；
4、铂略财务培训不排除课程嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能，如发生类似情况，我们将第一时间通知参会代表；
5、铂略财务培训对上述内容具有最终解释权，课程参与细则请详见报名表格中的相应条款。