• 课程章节
  • 01
    课程介绍
    00:41
  • 02
    财务对KA客户的管理 1-日常管理
    23:18
  • 03
    财务对KA客户的管理 2-资信控制
    11:28
  • 04
    财务对KA客户的管理 3-KPI管理
    11:28
  • 05
    常见的KA管理难点及对策
    08:33
  • 06
    KA卖场管理最佳实践分享
    06:53
所属专题

    课程简介

    近年来,电商发展如火如荼,在零售渠道中占比日渐增加,但不可否认,KA卖场依旧占据着半壁江山,如何维护和最大化整合KA资源,仍是影响企业发展的关键因素。

    那么,作为企业财务人员,在管理KA卖场中,您是否同样存在以下困惑:
    - 大多供应商在与KA拉锯战中都处弱势地位,财务如何在夹缝中为企业找到更大生存空间?
    - KA卖场费用多且杂,如何避免费用陷阱、最大化渠道资源利用率?
    - 如何优化KA客户应收账款管理,不断改善DSO、减少坏账?

    铂略本课程从供应商角度出发,为您讲解企业KA卖场管理中不同部门的职责所在,并详细介绍财务对KA的管理,剖析难点辅以实践经验分享,帮助企业赢在KA客户。

    课程收益:
    借鉴一流快消企业财务管理成功经验,击破KA管理难点
    知己知彼,了解典型KA客户经营与盈利模式
    高效协作其他部门,向业务合作伙伴角色转变

    课程内容:
    财务对KA的三方面管理
    财务对KA客户管理的资信控制体系及四级催款
    财务对KA客户的KPI管理及利润驱动因素
    常见KA管理难点剖析及应对之策
    案例:产品A如何才能在现有后台毛利基础上再增加5%?
    案例:DSO(销售变现天数)从16天改善到5天,有哪些驱动因素?
    KA管理最佳实践分享

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    • 卯含玉
      卯含玉 2021-03-25 14:25:03
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    • Jane Field
      Jane Field 2021-03-12 20:16:31
      5.0分
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    • Jonas Samuel
      Jonas Samuel 2021-02-25 16:41:02
      5.0分
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    讲师介绍

    周兆军

    20年+ 世界500强财务管理者

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