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  • 课程章节
  • 01
    消费品行业销售模式、渠道及营销费管理
    162:33
  • 02
    消费品企业销售分析、线上销售分析及分析报告展示技巧
    173:34
所属专题

    课程详情

    近年,大消费企业正不断面临着新的挑战。一方面,席卷全球的疫情,让企业的生存环境面临极大冲击,营商环境恶化、供应链不稳等问题不断凸显;另一方面,业务部门也在不断探索新的业务形态,以期在激烈的市场竞争中占得一席之地。

    作为企业的数据仓库,拥有最全面的经营数据,如何跟上业务步伐并进一步指导业务,成为消费品企业财务高管最大的难题。然而当下,大部分企业的财务人员仍然是价值的记录者,而非价值的创造者,不知道如何从企业主体的角度去重新定义财务工作,提升财务决策力。

    您是否也正面临以下的问题:
    财务如何同销售一起进行业务转型,全面触达销售渠道、费用管控、产品等管理?
    财务自身如何进行管理转型,结合大数据与数字化工具,提供更科学、更有洞见的管理建议?
    财务如何从商业维度进行思维升级,结合商业模式和自身专业,为企业长期发展提供更加准确的建议?

    铂略本次云课堂课程特邀大消费行业财务专家陈朝香老师倾情授课,分享大消费行业财务人员如何从经营视角打破原有财务分析僵局,完成价值参与者转变为价值创造者的角色换代,为一线的业务作战提供实时指导,推进业务和财务的深度合作,成为业务伙伴的同盟军,为企业长期的可持续发展创造价值。

    【课程收益】
    【思维拓展】打破财务分析枷锁,全链路分析大消费行业经营特点
    【实务提升】提高财务人员的销售实务分析能力,深化其参与经营的决策力
    【工具运用】掌握汇报分析技巧,兼具“颜值与实力”

    【课程内容】

    模块一、消费品行业销售模式与渠道管理
    1.消费品行业销售模式
    2. 消费品行业渠道特点和交易习惯
    - 直营渠道
    - 经销商渠道
    - 电商渠道

    模块二、消费品行业营销费用管理
    1. 消费品行业营销费用类别
    2. 消费品行业的渠道费用
    3. KA促销费财务管理
    4. 经销商渠道费用管理

    模块三、消费品企业销售分析实务
    1. 分析中财务人员易犯的偏差
    2. 分析思路:通常是从产品、区域和渠道(客户)这几个方面着手,先变动后固定。

    模块四、线上企业分析实务
    1. 线上电子商务交易发展现状
    2. 线上财务分析的特点
    3. 线上财务分析业务指标体系
    4. 线上财务分析业务指标之间的关系
    5. 线上企业业务分析的思路和方法

    模块五、分析报告展示技巧
    1. 分析报告展示的基本原则
    2. 根据所表达的意思选择不同的图表

    章节介绍

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    • 尾春荷
      尾春荷 2024-08-20 16:26:09
      5.0分
      • 内容充实
    • 文斯
      文斯 2024-08-15 10:19:35
      5.0分
      • 内容充实
    • 斋力夫
      斋力夫 2024-07-20 15:00:42
      5.0分
      • 内容充实

    讲师介绍

    陈老师

    大型民企集团支持中心副总裁
    乐天(上海)食品担任中国区前财务部长

    讲师最近课程 共计125门 >

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    • 【课件】 经营数据前驱,大消费企业新业态下的销售分析赋能

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      经营数据前驱,大消费企业新业态下的销售分析赋能

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      学习时长规则说明

      1、学习时长指用户看课所用的实际时间,也就是说一个用户一天的学习时长最多为24小时。

      2、一个用户一天中的同一时刻如果播放多门课,只有最先进入的一门课计入该时刻的学习时长,如例1。

      3、用户倍速播放时产生的学习时长以实际时间为准,如例2。

      例1:用户某天9点到10点在PC上看了A课,9点30分到10点30分在手机上看了B课,那么学习时长为1.5小时,其中A课1小时,B课0.5小时。

      例2:用户以2倍速观看了1小时的课程,那么学习时长为0.5小时。

      *学习任务的完成情况统计与学习时长无关,是以在整个课程内容中,已观看部分的覆盖情况来判定的。