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  • 01
    课程介绍
    01:02
  • 02
    新客户的申请与添加
    25:06
  • 03
    合同与授权
    26:25
  • 04
    订单与发货
    32:49
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    开票与收款
    16:05
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    赊销(信用销售)内部控制重点
    09:53
所属专题

    课程简介

    内控政策的执行,往往不是一帆风顺的。在内控管理中常会出现一些屡禁不止的问题,其发生的原因值得我们思考。如果不能找到问题的源头进行根治,改变就无从谈起。铂略财务培训举办的本次课程就企业关键业务循环中的销售管理进行讲解,梳理了销售管理的流程与关键点,归纳精炼了赊销模式下的风险点与应对策略,帮助财务管理者在工作中更有理、有力的把控销售管理工作。

    章节介绍

    • 1 课程介绍 00:01:02

    • 2 新客户的申请与添加 00:25:06

      本节从新客户的申请与添加的内控流程入手,讲解了新客户接洽、评估与审批、建档与客编,这三个关键环节的内控关注点。同时,阐述了一次性客户的管理要求。

    • 3 合同与授权 00:26:25

      本节从合同与授权的内控流程入手,讲解了销售条款谈判与确定、合同审核与签署、销售条款调整与更新、授权书,这四个关键环节的内控关注点。

    • 4 订单与发货 00:32:49

      本节从新客户的申请与添加的内控流程入手,讲解了订单申请与提交、订单审核、发货与收货、订单完成,这四个关键环节的内控关注点。同时,阐述了特殊订单类型及关注重点。

    • 5 开票与收款 00:16:05

      本节对比分析了零授信客户、授信客户在开票与收款环节中的不同处理方式,并讲解了授信客户、订单授信检查及放行、收入确认和开票、对账与收款,这四个关键环节的内控关注点。

    • 6 赊销(信用销售)内部控制重点 00:09:53

      本节主要讲解了赊销方式下,公司赊销政策与客户付款政策的博弈、企业的资信评估流程,以及常见的内控问题及防范措施。

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    讲师介绍

    王渊

    铂略副总裁
    OYO鸥游酒店前高级财务总监
    铂略电影课首席讲师

    讲师最近课程 共计113门 >

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