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• 邦沃马语鑫提问 事前风险评估需要注意哪些问题
  

  问答板块小编

  您好，在风险评估过程中，有几个关键的问题需要考虑：
     一、明确风险评估的目的
     二、确定清晰的评估范围
     三、选择有效的评估手段
     四、科学规范的计算方法
     五、重点突出的风险分析
     六、动态持续的风险评估    

  内控与合规

  1个回答2020-05-24 16:15
• 邦沃郑鹏问：项目型销售的管理流程是什么
  

  问答板块小编

  您好，以下建议仅供参考：

  工业品项目型销售与流程管理系统
  （一）客户内部采购流程的分析
  1、发现问题，提出需求
  2、研究可行性，确定预算
  3、项目立项，组建采购小组
  4、建立采购标准
  5、招标，初步筛选
  6、确定首选供应商
  7、商务谈判
  8、签约
  （二）项目型销售推进流程分析里程碑和成功标准
  1、客户规划与电话邀约（10%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  2、客户拜访与初步调研（20%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  3、提交初步方案（25%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  4、方案演示与技术交流（30%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  5、需求分析与正式方案设计（50%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  6、项目评估（75%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  7、商务谈判（90%）
  1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  8、签约成交（100%）
  1)具体工作内容2、)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
  （三）销售漏斗法在项目性销售流程管理的具体应用
  1、对单个销售项目进度的把握
  2、对企业整体销售的把握和预测
  3、对企业销售异常的把握
  4、对业务员销售工作评估

  业财融合 内控与合规

  1个回答2020-05-24 15:26
• 邦沃 黄刚提问： 请问项目成败的主要因素有哪些？
  

  问答板块小编

  您好，以下建议仅供参考：

  主要包括以下几个方面： 　　

  1.方法切实可行、目标合理：技术路线及操作方法可行是项目成功的根本，经过努力可以达到的目标才是合理的；  　　
  

  2. 管理过程严格科学：项目管理有其自身的操作程序和管理方法，遵循这一科学的管理体系才是关键；

  3.实施过程的有效分析：项目的进展需要不断的与目标、计划进行分析，以实现动态控制；  　

  4.在项目实施过程中，周围环境能够提供必需的支持，同时，项目资源充足；  　　

  5.客户、供应商、管理层和团队成员对于项目有相应的承诺。

  会计准则

  1个回答2020-05-24 13:56