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本章节是对课程主要内容的介绍。
本章节通过对营销费用进行ROI分析,并采取措施帮助企业提高10%的毛利率。
本章节深入分析了“卖的越多亏得越多”现象,发现营销费用造假的深层原因,提出加强营销费用管控的新思路。
本章节介绍了企业营销费用的正确定义、类型,并对比了四种营销费用常用的结算方式。
本章节介绍了营销费用预算构成、预算流程及核销,并列举了月度计划应涵盖的所有信息。
本章节针对营销费用的三大常见难点进行剖析并给出解决方案,提供了六大实用营销费用管控技巧。
税收政策上对食品流通行业没有特定要求。涉及的政策:国家税务总局《关于商业零售企业存货损失税前扣除问题的公告》国家税务总局公告2014年第3号一、商业零售企业存货因零星失窃、报废、废弃、过期、破损、腐败、鼠咬、顾客退换货等正常因素形成的损失,为存货正常损失,准予按会计科目进行归类、汇总,然后再将汇总数据以清单的形式进行企业所得税纳税申报,同时出具损失情况分析报告。
1、官方渠道一般指行业网站,或者有行业相近的上市公司的公开数据信息
2、第三方信息既可以通过完全的调研公司取得,可能需要花费一定的费用,但也可以通过KA渠道的POS数据,取得竞争对手在某一个渠道的销售数据,而且往往花费很低,甚至无需费用。
3、KA供应商毛利率是否低于其他供应商,取决公司本身的产品定位,考虑成本、毛利、市场上同类商品的售价,来制定公司本身的商品定价,主要看毛利率是否处于行业平均水平之间,比如一般食品毛利率在40%-50%之间,还可以通过委外加工的方式取得一般客户的成本来和自身生产的成本进行比较,来判断企业自身内部成本是否在合理范围,以侧面验证自身的毛利率空间是否低还是高。
快消企业营销费用的分析应按照渠道、品类、区域、重点客户进行深入分析,如果系统事先未设置好这类信息,应在事前进行区分,即预算时就应该按照上述信息进行细分,事中执行和事后结果都应该按照预算信息进行比对,可以通过事先设置好表格模板进行,针对有系统的单位如何设置上建议如下:
1、在SAP事先设置品类,应按照直接相关费用和间接费用这样设置,间接费用设置分摊方法比如按照销量分摊
2、通过事先预算分类信息的设置和实际执行表格的跟踪管理,就可以主动的对营销费用进行管理和跟踪分析,因此要做好事前和业务部门的沟通和信息共享,不能总是被动的去接受。
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