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所属专题

    课程详情

    中国巨大的消费市场,吸引着无数中外资企业在大众消费及零售行业展开了激烈的竞争,从而使得企业产品愈发同质化,仅依靠降低生产成本获得竞争优势的时代已经过去,行业进入竞争微利时代。

    “得终端者得天下”,在冲突异常激烈的渠道和终端做好分析与策略,能帮助企业产生巨大的利润。

    作为大众消费及零售行业的财务人员,您是否清楚:
    - 如何分析渠道现状,不同销售渠道与城市的产品占有率怎么看?
    - 如何对经销商进行管理,制定有效的信用管理政策?
    - 如何加强终端控制,制定激励政策与销售考核指标?
    - … …

    本次课程特邀实战讲师,从财务管理视角,完成对营销渠道、定价策略、激励政策、存货管控及销售考核等分析与管控,帮助大众消费及零售企业建立合理的渠道与终端管理策略,从而提升企业经营效益。

    【课程收益】

    把控——掌握渠道现状,分析各类产品占有率与定位
    强化——加强终端管控,制定行之有效的管理政策与指标
    融合——业财融合,财务视角支持业务经营决策


    课程流程

    15:00 课程开始
    一、营销渠道分析
    1、渠道(资质)
    2、终端零售
    3、不同的销售渠道和销售城市分析各个渠道、城市的产品市场占有率和销售量
    二、定价策略
    1、定价管理
    2、信用政策管理
    三、激励政策
    1、返利(进货数量和金额返点)
    2、不同销售政策对税务和报表的影响
    四、财务分析助力业务管理
    1、应收账款管理
    2、存货管控(周转和预警机制)
    3、销售KPI考核指标
    4、销售改善策略和提升方法

    章节介绍

    讲师介绍

    肖老师

    港股主板IPO上市公司CFO
    中央财经大学MBA
    高级会计师

    讲师最近课程 共计17门 >

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    • 【课件】 大众消费及零售行业分析之渠道分析与终端管控

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      学习时长规则说明

      1、学习时长指用户看课所用的实际时间,也就是说一个用户一天的学习时长最多为24小时。

      2、一个用户一天中的同一时刻如果播放多门课,只有最先进入的一门课计入该时刻的学习时长,如例1。

      3、用户倍速播放时产生的学习时长以实际时间为准,如例2。

      例1:用户某天9点到10点在PC上看了A课,9点30分到10点30分在手机上看了B课,那么学习时长为1.5小时,其中A课1小时,B课0.5小时。

      例2:用户以2倍速观看了1小时的课程,那么学习时长为0.5小时。

      *学习任务的完成情况统计与学习时长无关,是以在整个课程内容中,已观看部分的覆盖情况来判定的。