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本章节是对课程主要内容的介绍。
本章节介绍了财务对KA客户管理的三大内容，以及日常管理中的合同与价格审批、KA的费用管理策略、销售预测及库存优先等。
本章节介绍了财务对KA客户的资信控制，包括信用政策的制定、订单的审批、应收帐款对账与催账等。
本章节介绍了财务对KA客户的KPI管理，包括用DSO统管卖场业绩、KA卖场的利润分析、退货率、坏账率、逾期货款的考核等。
本章节剖析了财务在KA管理中的常见难点，以及应对之策。
本章节为KA卖场管理的最佳实践经验分享。
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