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贸易型公司。销售分析要怎么做，怎么辅助销售，要是销售自己有数据做分析，还需要财务参与吗？对公司的销售数据也做分析了，但是没有提取出能扩大销售数据，得出主要还是看业务。能简单谈谈着力点吗？
铂略会员60573893
提问于 2018-12-17 17:13
另外还有一些跟业务相关的规定是财务的，但是财务也可以去帮他收集，比方说给了客户多少免费的样品，一起开发、共同开发产品的时候发生的费用能不能让客户承担，还有收款的这个情况，客户是不是拖欠，等等这些信息，财务可以汇总起来，销售如果去跟客户谈价格的时候就可以去做一个支持，还有客户要算报价，也可以去做报价的分析。
您好，一般贸易型企业的销售分析分为两部分,销售人员需要针对的更多是未来市场的预测分析, 而财务人员参与的是根据实际发生的销售数据做出历史数据的分析,一般包括按照产品和客户的维度,当然也可以按照项目或者销售员的维度,财务需要对于不同维度的销售做出全面的销售数据分析,这样对于销售人员未来的市场分析判断可以做到一个数据支持的作用. 否则销售人员对于未来市场的胡乱预测, 公司高管无法检查数据分析的合理性.
您好，据小编了解，钱老师的书还在筹备出版中，尽情期待！
先考虑沟通的目的与受益者，生产与财务沟通，让真实的问题浮现出来，这是总经理最愿意看到的，所以，财务经理要多与总经理沟通，从高层获得支持。另一方面，财务自己也得硬气，分析的东西首先要没有差错，然后是要有洞见，比如固定费用高可以追溯到哪个瓶颈工位的那台设备有闲置问题；第三是要提供服务，比如如何降低费用，不是以控制者的姿态出现，而是帮助者。比如材料成本居高不下，能否给一些生产部看得见抓手的分析，比如胶水我们用3家供应商ABC，A最贵但损耗低，C最便宜但损耗高，做一些定量分析，并给出建议，生产部就可以明白，是东西买贵了，还是自身材料损耗控制有进步空间。总之，沟通只是表面问题，要去看深层次的问题并对症下药。
低端制造业，利润比较薄，成本压力大。个人觉得有两个方法突围，一是走自动化道路，以抗击越来越高的工人工资。二是提升现有效率，个人觉得要突出核心人员的工资，核心员工要高于市场平均。
