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  李老师 清华北大财总班特聘讲师 2019-11-12 09:23

  您好，销售价格预算

  销售价格不是简单的从财务那拿数据，而是要真实的预测，可以从以下三个维度着手：

  1. 产品结构维度

  企业应该对未来卖什么产品有预测，即确定产品的功能定位，功能确定后产品的结构自然出来了。有些产品是薄利多销，赢得现金流功能，有些产品是为了抵抗竞争对手的打压。产品如果没有定位，销售也会没有方向。

  产品结构功能定好后，产品的量的任务目标是要由公司层面来确定的，当然，公司不能脱离开市场，不能强压式的确定，需要市场部和销售部一起讨论确定。

  2. 区域维度

  产品有市场价，但不同区域的产品价格是不同的，因此，价格预测要考虑区域维度。

  3. 客户维度

  重点客户和一般客户能够给到的价格是不同的，因此，价格预测也要考虑客户分类。

  上述价格维度是在价格稳定时应该考虑的，而在价格波动时还要考虑价格趋势。

  企业可以依据自己的能力与时间去判断工作量，在自己可以做到的范围尽量做到精确。如果精力不够，可以考虑针对大目标里面的重点客户或者重点产品做重点预测，抓大放小，灵活应用。