全案解析采购、销售环节内控策略

全案解析采购、销售环节内控策略

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课程简介

作为企业的财务人员,如果您存在以下困惑:
-财务对业务和产品不熟悉,从而在采购谈判、采购管控时力不从心
-采购环节中,花了大价钱却没有买到好东西,导致产品瑕疵,流失客户
-销售费用五花八门,居高不下,相关内控政策到了销售部门又是一路绿灯
-销售与客户签订的商业协议漏洞太多,如何督促销售团队合理利用交易条款

铂略针对国内快消企业财务人员的难点与困惑,力邀内控领域实战专家、世界500强企业财务总监着眼采购、销售两大核心环节,为您详细剖析内部控制的精髓和最佳实践,助您轻松掌握内控关键!

参与课程您将收获:
-专注采购、销售两大核心环节,谙熟风险防范与管控策略
-丰富快消实战案例解析,学习渠道管理、销售管控方法
-资深财务大咖经验总结,500强企业内控最佳实践分享

流程:

8:30 签到

9:00 课程开始,主持人致辞

9:10 传统采购流程的风险点与应对方案
-传统的采购管理流程示例
-如何做好供应商评估及筛选?
-财务如何参与询价与招投标工作?
-通过订单管理加强采购环节的管控
-送货与验货中存在的风险控制点
-案例分析:某知名制造企业财务部门通过内控手段有效降低采购成本案例

10:30 茶歇与交流

10:45 服务性采购流程的风险点与舞弊应对方案
-服务性采购管理流程示例
-用“事前控制”,有效规范营销费用开支
-如何防范虚假的市场采购?
-采购环节舞弊行为的发现与防治
-案例分析:由供应商揭发的采购贿赂案
-案例分析:营销费用造假与报销案

12:00 午餐

13:15 话题讨论
-销售业务一旦合规,就没法做生意吗?
-销售部门太“江湖”,财务如何“hold住”销售部?

14:00 销售合规策略
-知名公司严格合规的销售政策介绍
-合规行为与贿赂的红线的界定方法
-从合规角度看销售的KPI的指标
-巧用销售培训,强化合规意识。

15:00 茶歇与交流

15:15 销售及客户管理的风险点与应对方案
-兼顾业务发展与风险控制,建立合理的新客户申请与添加流程
-如何监督、管控销售人员与客户签署的商业协议?
- “口头”订单、先发货后打单、样赠品等特殊订单的管控
-为何销售收入大幅增长但企业现金流入却没有增加?
-难以厘清的促销活动费用和销售扣点,真实性如何确认?
-500强快消企业渠道管理模式分享
-代垫费、业务招待费、差旅费等内部费用管控策略

16:30 互动与问答

17:00 课程结束

参课须知

参与费用:RMB2,800
参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and luncheon.
线下课程参与须知:
1、如确认参加此课程,请尽快与您的客户代表联系或在线注册,以便为您保留席位;
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询,请尽快将您的问题提交给我们,本次课程问题收集将于7月21日下午17:00截止,请于此时间之前将问题发送至指定邮箱,我们会安排您与嘉宾互动,互动机会有限,请从速报名。互动问题提交邮箱:info@bolue.cn ;
3、课程确认函将于课程前1-3个工作日发送至参会代表邮箱,届时请注意查收,若未如期收到请及时致电咨询;铂略财务培训客服电话: 021-6111 9290;
4、铂略财务培训不排除课程嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能,如发生类似情况,我们将第一时间通知参会代表;
5、铂略财务培训对上述内容具有最终解释权,课程参与细则请详见报名表格中的相应条款。

讲师介绍

王老师

通用磨坊前财务总监

王老师先后担任通用磨坊大中华区高级内审经理和财务总监。全面负责企业在大陆、香港、澳门、台湾的内控、合规等财务管理工作。 王老师在企业内控与合规领域有十多年的丰富经验,曾在百胜(中国)、林肯电气等企业担任财务内控领导岗位,同时在德勤会计师事务所也有多年的审计经验。 作为企业的高级管理人员参与建立了企业的内控与合规制度,具备扎实的财务功底和为业务部门解决问题的能力。 他毕业于英国伯明翰大学商学院,会计与金融&市场营销硕士,注册内部审计师(CIA),全球特许管理会计师公会会员(CGMA)。

最近所讲课程 共计38个课程

资料下载

  • 【笔记】 全案解析采购、销售环节内控策略

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  • 【日程】 全案解析采购、销售环节内控策略

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  • 【课件】 全案解析采购、销售环节内控策略

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