透视快消销售模式,聚焦渠道管理难题

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课程简介

作为快消行业的财务人员,面对多样的渠道模式,您是否面临以下困惑:

-财务该如何参与渠道策略和销售政策的制定?
-如何更好的评估和提升渠道费用的投入效果?
-快消企业如何从传统渠道转向现代渠道?如何做好快消品商超渠道?
-财务如何支持快消渠道创新?电商的渗透会给快消行业带来什么样的冲击?

作为与人们生活息息相关的快消品行业(FMCG),随着日益激烈的市场竞争,快消产品的日趋多元,渠道作为快消企业赖以为生的营销手段,如何维护和最大化的整合渠道资源,成为了影响企业发展的关键因素,与此同时,企业面对多样复杂的渠道商时,沟通过程当中也常常会出现各种各样的问题。铂略财务培训推出本线下沙龙,力邀快消领域实战专家,聚焦快消企业渠道管理难题,通过最佳实践分享、案例解析、行业交流讨论等形式,助您轻松掌握渠道管理策略!

参加此次课程您将获得:
-高屋建瓴,领先FMCG公司渠道管控最佳实践分享
-业财融合,学习通过科学分析优化渠道资源分配
-知己知彼,典型KA客户经营模式与赢利点详解
-有的放矢,KA客户的费用陷阱与管理重点梳理

为何参与:
高端定制——针对快消行业特别发起,业内大咖轮番分享
权威讲师——快消行业资深专家,聚焦快消企业财务热点话题,分享最佳实践经验
寓教于乐——专家精心设计分享内容,理论结合实践,实时答疑,在轻松的环境中有所收获

流程:

13:30 签到

14:00 主题分享:快消企业的渠道分析与管理策略
-财务如何帮助企业找准合适自身的销售渠道?
-财务如何参与渠道策略与销售政策的制定?
-快消企业的渠道费用管控与债权管理策略
-电商渠道如火如荼,传统渠道该何去何从?

15:00 茶歇

15:30 主题分享:KA客户的谈判技巧与关系维护
-KA客户费用账目不清,财务开启对账拉锯战
-面对KA强势的费用要求,企业是委曲求全,还是据理力争,死磕到底?
-典型KA运作模式解析:欧尚、家乐福、沃尔玛、麦德龙
-KA卖场费用陷阱大盘点

16:30 互动问答

17:00 沙龙结束

参课须知

参与费用:免费
参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and luncheon.
线下课程参与须知:
1、如确认参加此课程,请尽快与您的客户代表联系或在线注册,以便为您保留席位;
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询,请尽快将您的问题提交给我们,本次课程问题收集将于7月15日下午17:00截止,请于此时间之前将问题发送至指定邮箱,我们会安排您与嘉宾互动,互动机会有限,请从速报名。互动问题提交邮箱:info@bolue.cn ;
3、课程确认函将于课程前1-3个工作日发送至参会代表邮箱,届时请注意查收,若未如期收到请及时致电咨询;铂略财务培训客服电话: 021-6111 9290;
4、铂略财务培训不排除课程嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能,如发生类似情况,我们将第一时间通知参会代表;
5、铂略财务培训对上述内容具有最终解释权,课程参与细则请详见报名表格中的相应条款。

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讲师介绍

陈老师

副总裁

某大型民企集团支持中心

陈老师目前任国内某大型民企集团支持中心副总裁,负责财务、人事、采购、客服、IT信息、内控内审等职能部门,超过二十年的财务管理经验,此前曾在乐天(上海)食品担任中国区财务部长,全面负责集团以及分公司财务岗位的设置、财务制度的制定、绩效考核、内部审计、预算管理、促销费以及债权管理等。并完善了财务部门各岗位职责和负责财务报告以及分析。 曾在三得利、大亚科技集团以及雷允上药业等公司担任财务部管理要职。其擅长领域有:会计准则与实务、资金与税务管理、预算管理、成本管理以及财务分析。得益于多年的财务一线与管理岗位的工作经验,陈老师的教学风格务实接地气,被学员冠以“干货王”的称号。

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