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信用管理体系搭建与信用风险评估(上海站)

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课程详情

风险一直是企业业务拓展的一个阻碍,国内的市场发展迅速,需求在不断增加,但是企业如何做到在市场上攻城掠地的同时,又有稳妥的后防保障?尤其现在经济形势不乐观的情况下,客户资质也会随着宏观经济的影响而下滑,我们是要保守前进,还是大胆扩张?这就需要有强有力的信用管理部门,帮助公司排除信控风险,保障公司发展所需的现金流!
 称职的信用管理人员,不仅能够有效地保障销售产品的本利的安全,同时还能让公司的业务安全无顾虑地往前发展。而全方位的信用管理工作,还能够为客户提供更加全面的财务支持,加深企业和客户之间的联系,并为进一步强化和客户的合作打下基础。 您是否也在为以下问题所困惑: 如何搭建信用管理体系如何对客户进行风险评估客户信息收集的途径有哪些如何跟销售进行有效的配合 参加本次培训您将收获: 信用管理体系的搭建方法客户风险评估工具和方法跟销售沟通与配合技巧及成功案例掌握各种担保及抵押方式 流程:
2013年9月13日,星期五 8:30 签到   9:00 如何搭建信用管理体系 ●为何需要信用管理●信用管理团队在企业中的定位和分工●信用管理团队的组建和人选●信用管理制度确立和遵守●遴选你的信用客户●设定信贷规模总量和资金管理体系●设定信用管理绩效指标 10:50 茶歇与交流  11:00 如何利用各种渠道收集有效的客户信息 ●如何窥探你的客户●外部信息来源:网络,第三方,客户自身信息,实地拜访,竞争对手●内部信息分享:销售,电话拜访,内部其他人员提供的信息●让人担心的财务数据分析●案例分析12:00 午宴   13:15 如何跟销售进行有效沟通与配合 ●案例分析&现场实战演练 14:15 客户风险评估方法 ●评估体系的设置,以及资源的投入和分配●评估的指标及权重的设置●如何看懂最重要的财务数据指标●行业风险分析和远期前景展望●风险的分析和风险级别的确定●确定正确的付款期限●价格区别策略●信贷额度的计算方法●现金折扣和激励机制●案例分析 15:45 市场上各种担保及抵押方式介绍 ●担保法和担保条件●有效担保在信用管理的作用●抵押,质押,保理●个人担保●企业担保●第三方担保(担保公司担保)●现金担保●银行保函担保●信用证抵押担保●银行承兑汇票抵押担保●保理业务●不动产抵押担保●贵重资产质押担保   16:30 参会者个案探讨 会前我们将收集参会者个案给到嘉宾进行分析,以匿名的形式分析个案内容,群策群力,同行一起头脑风暴参与探讨,让您在有限的时间内接触更多的案例,为您的信用管理拓宽思路。 17:30 会议结束  Who should attend: Credit Manager/Supervisor, FinanceDirector/Manager/Supervisor、Commercial Director/Manager/Supervisor Background: Risk always block the way of business development, with domestic demand increasing, companies are expanding their markets, but how can companies balance risk and profit? Especially in economic downturn, customer’s credit is getting worse, move forward carefully or expand aggressively? Credit department’s support is very important, not only can avoid risk but also guarantee cash flow in need! A qualified credit controller not only can safeguard companies’ profit but also can support companies’ expansion. Keywords: Credit Management System     Risk Assessment   Customer Information Collection           Guarantee     Mortgage What would you gain from this training: Methods of building up credit management systemMethods and tools for credit risk assessmentLearning Skills of working with sales and successful caseLearning all kinds of guarantee and mortgage Agenda:
Friday, 13th September, 2013 8:30 Registration 9:00 How to build effective credit management system ● Why we need credit management● Positioning credit management in enterprises.● Building credit management and talent pool selection● Credit policy and compliance● Targeting and select your credit clients● Evaluate and set up credit quota and relevant treasury measurement.● Set up effective credit KPIs 10:50 Coffee Break  11:00 How to collect most effective customer info  ● Steer into your accounts.● External resources: Internet, 3rd party, customer, on site call, competitor info.● Interior resources: Sales, Telephone, and other internal resources.● Financial reports, what a big chaos● Case study 12:00 Luncheon   13:15 How to make effective communications with sales and clients ● Case study and live demo 14:15 Customer risk evaluation and mitigation ● Building up effective credit risk assessment system and allocating resources in prioritized sequences● Credit risk modeling and weighting● How to read key financial figures● Industry risk and future assessment● Risk analysis and defining correct risk level● Define correct payment terms● Pricing differentiation● Credit limit● Discounting and incentive plan● Case Study   15:30 Coffee Break   15:45 Introduction on credit collateral ● Guarantee Law and guarantee condition● Way of guarantee in mitigating credit risks● Mortgage, custody● Personal guarantee● Cooperate guarantee● 3rd party guarantee (guarantee company)● Cash guarantee● Bank guarantee● Letter of credit● Bank acceptance draft● Factoring● Real estate guarantee● Valuable assets guarantee  16:30 Discussion on your individual challenges This session is especially designed for participants to discuss the challenges they are facing in their daily work. We would collect feedback from participants and arrange group discussion with brain storm to arise different view of points.  17:30 The End  其它信用管理系列线上活动应收账款催收技巧-2013年12月18日
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参课须知

Training Only  仅参加培训

参与费用:RMB 2,800

Training+Bilingual Post-Training Summary
培训+中英文培训精华摘要

参与费用:RMB 3,100

参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and Luncheon.

系统培训参与须知:
1、如确认参加此研讨会,请尽快与您的客户代表联系或在线注册,以便为您保留席位;
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询,请尽快将您的问题提交给我们,本次活动问题收集将于9月12日下午17:00截止,请于此时间之前将问题发送至指定邮箱,我们会安排您与嘉宾互动,互动机会有限,请从速报名。互动问题提交邮箱:info@bolue.cn ;
3、活动确认函将于活动前1-3个工作日发送至参会代表邮箱,届时请注意查收,若未如期收到请及时致电咨询;Linked-F客服电话: 021-6111 9290;
4、Linked-F不排除活动嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能,如发生类似情况,我们将第一时间通知参会代表;
5、Linked-F对上述内容具有最终解释权,研讨会参与细则请详见报名表格中的相应条款。  

讲师介绍

崔老师

壳牌(中国)大客户经理
连续6年无坏帐的信控管理专家

讲师最近课程 共计2门 >

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    学习时长规则说明

    1、学习时长指用户看课所用的实际时间,也就是说一个用户一天的学习时长最多为24小时。

    2、一个用户一天中的同一时刻如果播放多门课,只有最先进入的一门课计入该时刻的学习时长,如例1。

    3、用户倍速播放时产生的学习时长以实际时间为准,如例2。

    例1:用户某天9点到10点在PC上看了A课,9点30分到10点30分在手机上看了B课,那么学习时长为1.5小时,其中A课1小时,B课0.5小时。

    例2:用户以2倍速观看了1小时的课程,那么学习时长为0.5小时。

    *学习任务的完成情况统计与学习时长无关,是以在整个课程内容中,已观看部分的覆盖情况来判定的。