• 课程章节
  • 01
    课程介绍
    00:41
  • 02
    财务对KA客户的管理 1-日常管理
    23:18
  • 03
    财务对KA客户的管理 2-资信控制
    11:28
  • 04
    财务对KA客户的管理 3-KPI管理
    11:28
  • 05
    常见的KA管理难点及对策
    08:33
  • 06
    KA卖场管理最佳实践分享
    06:53

课程简介

近年来,电商发展如火如荼,在零售渠道中占比日渐增加,但不可否认,KA卖场依旧占据着半壁江山,如何维护和最大化整合KA资源,仍是影响企业发展的关键因素。

那么,作为企业财务人员,在管理KA卖场中,您是否同样存在以下困惑:
- 大多供应商在与KA拉锯战中都处弱势地位,财务如何在夹缝中为企业找到更大生存空间?
- KA卖场费用多且杂,如何避免费用陷阱、最大化渠道资源利用率?
- 如何优化KA客户应收账款管理,不断改善DSO、减少坏账?

铂略本课程从供应商角度出发,为您讲解企业KA卖场管理中不同部门的职责所在,并详细介绍财务对KA的管理,剖析难点辅以实践经验分享,帮助企业赢在KA客户。

课程收益:
借鉴一流快消企业财务管理成功经验,击破KA管理难点
知己知彼,了解典型KA客户经营与盈利模式
高效协作其他部门,向业务合作伙伴角色转变

课程内容:
财务对KA的三方面管理
财务对KA客户管理的资信控制体系及四级催款
财务对KA客户的KPI管理及利润驱动因素
常见KA管理难点剖析及应对之策
案例:产品A如何才能在现有后台毛利基础上再增加5%?
案例:DSO(销售变现天数)从16天改善到5天,有哪些驱动因素?
KA管理最佳实践分享

所属专题

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讲师介绍

周兆军

20年+ 世界500强财务管理者

周老师拥有20年+财务实战经验,此前曾在世界500强著名快消企业任高级财务经理,负责其营销财务相关工作,在搭建企业ERP系统、优化业务流程及提供管理层决策支持方面有多次成功实践,如负责SAP SD和FI/AR模块项目成功实施;持续改进KA应收账款管理,DSO等相关指标均为行业最佳水平;建立有效财务分析模型来支持新品上市、分销模式评估、营销活动投资回报等项目;通过优化免费品订单流程,帮助集团节省年度营销费用4000-5000万元。同时,周老师曾任达能中国大学内部讲师,教授课程有非财务经理的财务培训、KA管理、信用控制、内部管理等。其授课风格扎实落地,课程内容业财融合,深受学员好评。

最近所讲课程 共计23个课程

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  • 【课件】 快消企业KA卖场管理难点与技巧 II

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  • 【笔记】 快消企业KA卖场管理难点与技巧 II

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