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谈判流程与关键步骤

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商务谈判是为了达成双方利益与需求之间的平衡。财务人除了日常的财务管理工作,也需要与不同的外部利益相关者进行谈判沟通。无论是在业务谈判中就合同、价款等与客户、供应商进行关键问题协商,还是主导与税务局、投资人之间的谈判。具备良好的谈判能力,能帮助财务人更好地应对职场中的挑战与机遇,从而为企业决策提供财务支持。

作为企业的财务管理人员,您是否对谈判有以下疑问:
- 开局定调、临场应对,如何利用谈判技巧增加谈判胜算?
- 策略致胜,面对竞争对手制定策略的关键是什么?
- 谈判基本功,如何清晰准确的表达与了解双方的观点与需求?
- … …

铂略《商务谈判》系列课程,帮助财务人员梳理商务谈判的流程、步骤、关键技巧与策略制定方法,从而提高谈判效率,提升自身谈判技能与职场竞争力,为企业与个人赋能增值。

本次课程帮助财务人梳理商务谈判的流程与关键步骤,清晰了解谈判本质与关键要素。

课程流程
15:00 课程开始
一、什么是双赢谈判
1、人生无时不在谈判
2、谈判对于我们有多重要?
3、谈判=谈+判
4、成功的谈判一定是双赢谈判
二、双赢谈判开局技巧
1. 提问技巧
2. 聆听技巧
3. 营造共赢
4. 换位思考
5. 扮演不情愿
6. 对第一个条件say no
讨论:剖析案例谈判开局的技巧
二、商务谈判中场技巧
1.复述的技巧
2. 探询可行方案
3. 让步法
4. 营造权威
5. 打破僵局
讨论:剖析商务谈判中场的技巧
三、商务谈判终局技巧
1. 同理心
2. 防止对方黑白脸
3. 总结新提案利益

16:00 课程结束

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讲师介绍

楚老师

领导者实战培训专家
前三得利商学院执行院长

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    学习时长规则说明

    1、学习时长指用户看课所用的实际时间,也就是说一个用户一天的学习时长最多为24小时。

    2、一个用户一天中的同一时刻如果播放多门课,只有最先进入的一门课计入该时刻的学习时长,如例1。

    3、用户倍速播放时产生的学习时长以实际时间为准,如例2。

    例1:用户某天9点到10点在PC上看了A课,9点30分到10点30分在手机上看了B课,那么学习时长为1.5小时,其中A课1小时,B课0.5小时。

    例2:用户以2倍速观看了1小时的课程,那么学习时长为0.5小时。

    *学习任务的完成情况统计与学习时长无关,是以在整个课程内容中,已观看部分的覆盖情况来判定的。