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本章节是对课程内容的介绍。
本章节罗列了企业在编制销售预算时经常会遇到的难点，比如：如何确定下一年度销售目标、销售预测时要考虑哪些因素、销售预算表格和模型如何格式化等。
本章节罗列了销售部门在编制销售预测时要充分考虑的因素，梳理了销售预算编制中的关键步骤。
本章节以某日资饮料销售公司为例，演示了运用目标利润法编制销售预算的实务技巧。
本章节结合了某日资饮料销售公司的案例，介绍了市场占有率或增长率法以及定性分析法的运用技巧。
本章节以案例分析的形式讲解了如何运用滚动预算进行销售预算的后续分析修正。
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