催款函在应收账款管理中的应用

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  • 1. 课程介绍
    00:25
  • 2. 大客户应收账款特点
    17:04
  • 3. 催款函结构
    07:20
  • 4. 客户管理
    15:45
  • 5. 收款层次的循序渐进
    16:38

课程简介

面对新形势, 信用经理如何深入业务流程并把控最终的收款结果,推动信用部门从成本中心向利润中心的转化?

所属专题

章节介绍

  • 1 课程介绍 0:00:25

    课程大纲介绍

  • 2 大客户应收账款特点 0:17:04

    本节通过对于两个真实的大客户应收账款案例的介绍,向学员分析总结了大客户的应收款特点及付款流程。

  • 3 催款函结构 0:07:20

    本节主要从使用催款函的优劣以及催款函的结果两个方面,讲解了催款函的作用与写作方法。

  • 4 客户管理 0:15:45

    本节主要讲解了客户管理的技巧,以及其对于账款催收的重要作用。

  • 5 收款层次的循序渐进 0:16:38

    本节主要通过五种不同力度的催款函模版,向学员讲解了如何渐进式的进行账款催收,最终达成应收目标。

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  • 回答者: 王珲 20年+国际税收实战专家

    邮件催收和电话催收灵活使用。通常在付款日(due date)前一周可以进行电话沟通,由于未到付款时间,这时更适合进行非正式沟通,对于付款日是否能收到钱有个心理准备,若客户有一些借口(质量问题、短少、发票未收到)最晚在这个时间必须要知道了。付款日当天会发一封邮件(催收函)。付款日之后每周至少电话、邮件催收一次。先发邮件再跟一通电话能让客户觉得电话打得师出有名,先通电话再发邮件能让客户觉得我们重视此事。催收频次其实是基于对客户联系人性格的理解,若确有必要,甚至每15分钟催一次都有可能。


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  • chenbaolian
    chenbaolian 2018-11-28 18:10:01
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  • 夏夏
    夏夏 2018-09-10 17:40:54
    • 内容充实
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  • 铂略会员60567031
    铂略会员60567031 2018-08-21 15:16:07
    • 内容充实

讲师介绍

赵老师

高级信用经理

美资大型制造企业

赵老师有15年信用管理与控制经验,目前任某中国区业务销售额超过18亿美元的大型独资企业高级信用经理, 带领20多人的信控团队,每年都完成公司应收账款管理目标。他曾任邓白氏中国咨询顾问,有数例成功的国内大型上市公司咨询经验,帮助这些企业从无到有建立起信用部门,设置信用政策,有效平衡销售增长与应收账款管理的矛盾,也曾服务于著名跨国企业英格索兰公司最大的事业部—气温控制事业部担任高级风险与信用经理多年, 同时管理过2家企业(大型楼宇空调企业与食品冷冻冷藏陈列柜企业)信控部门与合约评审部门。他还具有多年丰富的项目类客户信用评估,合同风险评估及控制经验,以及应收账款收款管理的能力与技巧。

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