民营客户的管理思路

我司合作客户为一民营企业,占到工厂30%的销量,该企业走多元化管理的思路,客户老板有很多的产业,作为供应商会认为这种多元化的布局导致客户老板精力分散,资金紧张,而且该公司作为大客户对我司销售影响很大,我们可以从哪些方面了解客户信息?有哪些较好的担保手段可以让客户老板提供?
所属话题: 资金管理
匿名用户 提问于 2015-09-09 19:28
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  • 陈朝香 2015-09-10 10:42

    这个问题可以分为两个环节。第一个环节是如何去搜集客户的信用资料,第二个环节是关于常见的担保方式。

    1.搜集客户信用信息。

    对于客户信用信息的搜集有两种方式,一种方式是通过第三方公司进行征信,但这可能会花费一定的费用,成本相对来说较高,而且时效性不强因此公司要考虑时间成本和资金成本。第二种方式是由公司自己出面进行资信调查,在这个调查中包括相应的信息收集,主要是收集客户基本的信用资料,包括营业执照、税务登记证、法人身份证、财务报表、相应的背景资料表。财务报表铂略建议收取过去三年的资产负债表、损益表和现金流量表,如果是经过税务局审核的报表也有一定的参考作用。如果是真实的财务报表,自然会更好。在收集信息之后要对信息进行分析和预判。在此基础上要进行客户拜访,针对从客户提供的纸质资料上的信息进行交叉验证。比如说某公司在背景资料表上提到有100人或者1000人,但在拜访的过程中发现并没有这么多人,就这个问题应及时跟对方公司进行沟通,了解原因。有差异则证明该公司提供的信息存在一定的虚假。针对制造型的企业来可以去收集水表、电表的交表单据。通过企业每个月日常缴纳的水费、电费等,可以在一定程度上判断实际生产量。这中间可能并没有绝对的因果关系,但可以通过其用水量、用电量的大小和变化间接地预测业务量的变化,这也是属于交叉验证。除此之外,还可以与该公司其他供应商的财务管理人员或信用管理人员去建立联系,通过类似于行业信用联盟的方式建立彼此之间的联系。即从自己的竞争对手那里了解到该公司的资金状况是。如果觉得一次客户拜访不够,可以去两次甚至多次,不仅去看生产的车间、厂房、库房,还要了解相应的地皮是自有还是租赁等等细节的问题进行全方位的了解。同时也要判断此客户的主营业务是不是公司的主营业务。如果是主营业务的话,则说明此客户对公司的依赖性可能相对更强。因此需要在实际调查过程中进行分析和判断。此外要关注与该公司合作的产品的市场风险如何,市场流通性怎样,变现能力如何。在实际的过程中,也要关注该公司库房的大概位置,时刻关注库房存货量,并与财务报表上的库存信息,或者应付账款的信息等等进行交叉验证。

    2.常见的担保方式。

    常见的担保一是个人连带担保或者说是公司关联担保,二是相应的房产抵押。但抵押这种方式一定要拿到相应的他项权证,而且要亲自去办理此项业务,避免通过中介机构或者第三方。因为在这个过程中可能拿到的是假的他项权证,导致对公司进行诉讼保全的时候使公司处于不利地位。同时铂略提示唯一一套住房的抵押是无法进行拍卖的。三是相应的信用保险,这种方式取决于公司的业务规模和客户的群体的资质。同时在这个过程中还要看保费的费率。如果公司能够承担得起相应的保费的成本建议购买信用保险。四是货物质押。可以建立公共的仓储环境由双方同时监管。并在每次发货的时候发到指定的仓库。由此通过监管仓库货物的变化以及货物的进出来降低公司的运营风险。


  • Jopy Jing 2016-04-09 14:58

    谢谢陈老师的解答!

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