• 课程章节
  • 01
    课程介绍
    00:47
  • 02
    项目型销售的管理流程
    09:14
  • 03
    项目成败因素分析
    14:49
  • 04
    项目制销售中的财务控制 – 事前评估
    40:13

课程简介

随着项目制销售模式深入到众多企业的各项职能中,成为一种新的管理方式,其中的财务控制问题更是成为项目管理的重中之重。 如何进行项目的选择和风险评估?如何在执行过程中寻求成本、进度和效果之间的平衡?如何在事后进行监控、沟通并及时解决问题?这些都成为当前迫切需要解决的问题。 

所属专题

章节介绍

  • 1 课程介绍 00:00:47

    项目型销售的管理流程 项目成败因素分析 项目制销售中的财务控制 – 事前评估

  • 2 项目型销售的管理流程 00:09:14

    本节分享了项目型销售的管理流程,其主要阶段和特点,以及项目型销售的财务控制三大环节。

  • 3 项目成败因素分析 00:14:49

    本节帮助学员了解定性风险及定量风险分析,根据吸引力和可行性选择项目。

  • 4 项目制销售中的财务控制 – 事前评估 00:40:13

    本节讲解了项目成本管理的原则性目标并分享了典型项目的成本估算结构分布,也帮助学员了解了产品研发阶段存在的四个成本控制问题。

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  • 问答板块小编

    回答者: 问答板块小编

    您好,在风险评估过程中,有几个关键的问题需要考虑:
       一、明确风险评估的目的
       二、确定清晰的评估范围
       三、选择有效的评估手段
       四、科学规范的计算方法
       五、重点突出的风险分析
       六、动态持续的风险评估    

  • 问答板块小编

    回答者: 问答板块小编

    您好,以下建议仅供参考:

    工业品项目型销售与流程管理系统
    (一)客户内部采购流程的分析
    1、发现问题,提出需求
    2、研究可行性,确定预算
    3、项目立项,组建采购小组
    4、建立采购标准
    5、招标,初步筛选
    6、确定首选供应商
    7、商务谈判
    8、签约
    (二)项目型销售推进流程分析里程碑和成功标准
    1、客户规划与电话邀约(10%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    2、客户拜访与初步调研(20%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    3、提交初步方案(25%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    4、方案演示与技术交流(30%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    5、需求分析与正式方案设计(50%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    6、项目评估(75%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    7、商务谈判(90%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    8、签约成交(100%)
    1)具体工作内容2、)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    (三)销售漏斗法在项目性销售流程管理的具体应用
    1、对单个销售项目进度的把握
    2、对企业整体销售的把握和预测
    3、对企业销售异常的把握
    4、对业务员销售工作评估

  • 问答板块小编

    回答者: 问答板块小编

    您好,以下建议仅供参考:

    主要包括以下几个方面:   

    1.方法切实可行、目标合理:技术路线及操作方法可行是项目成功的根本,经过努力可以达到的目标才是合理的;    

    2. 管理过程严格科学:项目管理有其自身的操作程序和管理方法,遵循这一科学的管理体系才是关键;

    3.实施过程的有效分析:项目的进展需要不断的与目标、计划进行分析,以实现动态控制;   

    4.在项目实施过程中,周围环境能够提供必需的支持,同时,项目资源充足;    

    5.客户、供应商、管理层和团队成员对于项目有相应的承诺。

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讲师介绍

周老师

世界500强商务财务部总监

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