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本章节是对课程主要内容的介绍。
本小节讲解了快消企业营销费用的分类及管控重点,及渠道费用的分类。
本小节介绍了KA促销费的财务管控技巧及常用语,并通过案例来区分超市前台毛利、后台毛利及超市促销活动中企业所承担的费用。
本小节介绍了KA促销费用的常见项目及其管控方法,如合同费用、其他费用等,并通过案例介绍财务可以如何帮助企业在KA渠道节约费用。
本小节讲解了KA促销费用的效率评估,及促销人员费用的管理。
本小节讲解了经销商这一渠道费用中管控难点的原因及应对技巧,并通过案例介绍了存货批号管理的重要性,以及代垫费用的舞弊与防范。
【解答】您好!
抱歉,您所说“票扣”、“账扣”等,我是第一次听说。
参考《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函〔2008〕875号 )一、(五)企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣,商品销售涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣,销售商品涉及现金折扣的,应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额,现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给的减让属于销售折让;企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货属于销售退回。企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回,应当在发生当期冲减当期销售商品收入。
【解答】您好!
促销中的捆绑销售和买一赠一方式区别在于:捆绑销售是价格折扣,而买一赠一是实物折扣,相比之下同一促销活动中买一赠一的收入额大于捆绑销售收入额,所以有些公司要保证毛利指标,就会挑选买一送一。
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