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如何变动报价

公司会进入一些新的产品领域,原来可能做一些标准件,但未来或做一些定制件。定制件就涉及到报价困难的问题,典型的例如:①图纸改样的次数很难确定,有的客户需要不断改样,有时他们自己都不清楚需求,导致我们支出过多的改样成本;②特殊客户需求导致价格升高,有的化工、医疗行业有特殊的检验要求,和我们本来的工业标准不同,导致废品率高,检验检测费高;③不同销售数量的单价很难制定,因为都是非标准产品,标准产品我可以说1万件和2万件分别是什么报价,因为之前有历史生产成本参考。非标准的件就很难。请问我们是否可以采取变动报价呢?如果可以,对这几种情况可以采取怎样的报价方式?如果不可以,有什么好的建议?
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匿名用户 提问于 2015-09-09 19:34
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1个回答

  • 匿名用户 2015-09-10 09:53

    这个问题可能ABC成本法(作业成本法)可以给出答案。对于不是批量生产的产品,确实传统成本的计算方法很难得出准确的成本数据,也就带来了保价的困难。作业成本法在这一点可以满足上面的这些需求。

    变动报价的关键是,成本如何合理的估计,估计过高,影响产品竞争力,估计过低影响利润。

    回到这个问题,比如说改样成本,分人工费成本和材料成本,材料是直接成本可以统计的到,人工费可以用作业成本法来估计,设计团队的总人工费除以月图纸修改量,可以得到每次修改图纸的成本是多少。

    再比如检测费,同样可以用作业成本法来计算单件的检测费成本。至于废品率,只能通过历史数据的估计来计算。

    销售数量的问题,主要看是不是有些成本对象的驱动因素不是件,而是订单数(包括销售、计划、仓储等),可以按照这个思路来计算每个订单的成本。

相关问答

  • 匿名用户
    匿名用户

    日本的JIT生产体系是做得比较好的,但双方合作的前提是双赢,我可以承担库存的成本,但是需要保留合理的利润给我。也就是说,客户需要提供相对准确的产品需求预测,不能让我生产过多的呆滞库存,如果发生大量的呆滞品,如何处理需要和客户事先有约定。另外,客户需要给我预留合理的生产和送货时间,比如说提前告知其生产计划的预测,我可以在其生产计划上加上适当比例的安全库存的准备(这个看历史数据分析)。

    如果是保税仓库的话,需要做好保税品的台账,另外定期核对账实也很重要。还要看海关对保税品监管的要求,海外仓和国内仓不能混用。

    成本控制
    1个回答2015-09-09 19:12
  • 匿名用户

    新产品相对来说毛利较高,公司有资本通过迅速占领市场,扩大销售来大幅提高利润。这时候不是说不需要成本管控,而是需要区分不同的成本来进行管控,对固定成本和变动成本,处理是不一样的。比如,资产折旧、人工费等固定成本,需要通过销量的提升来摊薄单位成本,可能关注点会略少。这时候要比较多的关注变动成本和边际利润,需要有足够的边际利润来弥补固定成本和带来剩余利润。如果,边际利润很低,表明这是一个危险的信号。

    另外,财务需要预先了解,在销售扩大到一定规模后,势必会发展到成本控制上来,在哪些方面可以有效率的提升,哪些方面可以有规模效应,需要事先和业务部门进行沟通和分析,做好盈亏平衡分析,并随时监控公司业务和利润的发展情况,提出预警。

    成本控制
    1个回答2015-09-09 18:52
  • 匿名用户
    匿名用户

    我觉得要考虑两个方面,外部的市场和自身的能力。

    首先,就外部来说,需要了解产品的生命周期,判断公司的产品/整体行业属于产业周期的哪个阶段。如果是属于成熟期的产品(意味着蛋糕总体不会很快速增长,要抢竞争者对手的市场份额,相对并不容易。另外,成熟产品的毛利一般不会很高,那么产能需要保守的估计,不能考虑太多的拓展空间),反之,如果是出于整个产品的市场处于发展阶段,意味着将来整体市场扩展的可能性比较大,将来有很大机会需要扩大产能,那么在计划工厂建设时,需要考虑好预留将来的发展空间。

    其次,考虑到公司自身的销售拓展能力,如果自身的渠道建设方面比较强,市场发展前景又比较好的话,可以考虑适当大的生产规模,以及将来的发展空间。反之,如果需要依靠经销商的话,通常意味着比较依赖于几个大客户,议价能力不强,销售不稳定,产能过大风险也会较大。

    很多问题虽然是业务决定的,但业务往往看的角度不如财务全面,财务整合能力是价值的体现。对于各方面数据的整合分析,以及业务提出的各种假设、估计的合理性进行判断,然后提供逻辑清晰、合理的方案分析,以供决策。

    另外,在决策时财税方面的考量也需要财务给出专业的意见,或者通过财务的经验,提出一些可能影响将来财税成本的考虑点。比如,地方性的税收优惠,当地税务局是否激进,当地财政收入是否比较高,都会影响将来税务局对企业的税收要求。

    成本控制
    1个回答2015-09-09 18:17
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