后集采时代,药企价格管理新突围 II
课程介绍:
经过40年的高速发展,我国的医药行业已经步入了调整期,资源严重过剩,市场高度内卷。随着新一轮医改的逐步深入,仿制药的利润被无限摊薄,大量的企业生存艰难。
加之带量采购和医保谈判的不断推进,各大药企之间竞争加剧,利润空间继续被压缩,产品的定价管理显得更为重要。如何制定相应的定价策略,根据不断变化的业务模式对价格实施落地和调整,成为每一个药企亟待解决的问题。
铂略本次课程特邀全球知名药企定价负责人,结合大环境下企业面临的价格管理难题,全面分析价格策略的制定、实施与调整,帮助企业在价格管理上实现新突围。
本课程为系列课程第二节,主要讲解了市场定位和价格策略选择,以及客户分层与不同阶段的定价策略选择等。
讲师介绍:
陈老师
世界知名生物医药集团公司 财务控制经理
陈老师目前在世界知名生物医药集团公司担任财务控制经理,主要负责定价策略以及相关的财务分析 也参与并主导了公司所涉及的带量采购的项目,在外资企业有多年的财务BP实战经验。
模块介绍:
模块一:什么是定价策略?
主要介绍了定价准则和定价策略。
模块二:市场定位和目标客户分析
主要介绍了四种市场定位和三种价格策略。
模块三:竞争对手分析和定价策略选择
主要介绍了客户分层和不同阶段的定价选择。
模块一:什么是定价策略?
一、 战略定价准则
• 战略目标;
• 市场与客户群;
• 产品组合与价值主张;
• 竞争地位;
四个准则互相影响、彼此作用。
二、 定价策略
三、 定价策略依托于整体战略目标