原百姓网财务总监谈财务管理与战略转型实践

本期铂略《连线CFO》栏目由思派健康科技特约赞助播出，特邀原百姓网财务总监梁焱女士，结合个人职业发展经历，谈谈财务管理与战略转型实践。

【嘉宾介绍】

梁焱女士曾就职于百姓网股份有限公司，担任财务总监一职，牵头公司整体财务管理与投后管理，并兼任董秘，负责半年报/年报披露事宜、三会召集及投资者关系维护。 在加入百姓网之前，梁焱女士拥有10年四大从业经历，7年美国上市公司审计经验，以及超5年拟上市公司财务高管任职经历，曾主导完成跨国集团财务功能变革的顶层设计与落地。梁焱女士在财务管理、全球税筹、投后管理、投资者关系维护、现金流管理、美股审计等方面都有着丰富的经验。 梁焱女士是CICPA、AICPA会员，全球特许管理会计师、国际注册内部审计师。

双重角色的平衡：平衡财务管理与投资者关系维护

梁焱女士在百姓网担任了3年财务总监同时兼任董秘，她认为财务总监和董事会秘书是两个相互独立的岗位。在一些公司中，这两个职位由同一人担任，这具有其独特的优势。财务管理和投资者关系维护既独立又密不可分，一个主要对内，一个主要对外。财务管理遵循明确的会计准则和管理体系，而投资者关系维护则更侧重于与人的沟通。然而，所有内部财务管理工作都是基础，因为投资者首先关注的是公司的财务数据。财务数据的及时性和准确性决定了投资者对公司资金安全和财务合规的信任。

在与投资者沟通时，要能够提供专业的回答和准确的数据，及时提供所需的报表，并在会议中对数据进行明确的解释，从而提升投资者对公司的信任度。投资者的需求各不相同，其投资成本、进入时间和投资诉求都有所不同。此外，对未来成长的预期也至关重要，如果预期与实际情况相符，则显示公司是可靠的。即使是未上市的企业，也会有投资者关系维护的工作，但主要是与投资者一对一沟通。以百姓网为例，作为一家新三板上市公司，需要遵守证监会的要求，定期召开董事会、监事会和股东会，并对重要事项进行公告。在这个过程中，必须遵守并熟悉信息披露制度，这不仅是针对个别投资者，而是面向所有现有和潜在投资者。因此，这是日常投资者关系维护的主要公开渠道。

此外，企业还会与董事、监事或大股东进行沟通，因为他们对公司的投资较为重大。这些沟通涉及多个方面，包括公司业务发展、增长点、资金使用情况以及投资者最关心的退出机制等问题。在日常投资者关系维护中，企业需要针对投资者关心的问题提供专业且满足其诉求的回答，给予信心和未来方向，以保持投资者关系的稳定。

总之，财务管理和投资者关系维护的工作压力确实很大。在公众公司中，心态建设尤为重要，因为数据是死的，而人是活的。企业需要理解投资者的期望和关心的问题，并给予信心。在市场行情不理想的情况下，还需要安抚投资者，以便大家能够相互支持，共同前进。

跨境并购的挑战与经验分享

梁焱女士全程参与了一个家族企业被世界五百强公司并购的项目。该家族企业在其产品领域拥有非常强的竞争力。并购项目整体的流程就是定价，谈判（包括核心条款），尽职调查，签署合同，交割，并购整合。在该项目中，梁焱女士负责公司估值定价工作，并顺利进入核心条款谈判阶段。过程中挑战还是非常多的，比如独立计算估值定价。与审计不同，并购中的估值直接影响交易，涉及双方真金白银要交割的钱，因此双方对此非常关注，必须做到既专业又能让双方接受。

跨境并购对企业而言，首先需要共同的财务语言进行谈判和交割，且企业的财务基础必须扎实，这不仅指财务分析的复杂性，更重要的是财务基础数据的完整性和准确性。例如，被收购方作为生产企业，其进销存、存货盘点、存货的清晰记录、应收账款管理、坏账处理等都必须有明确的记录。在此基础上，无论采用哪种会计准则，都能将数据调整为双方认可的标准。在并购前的尽职调查阶段，关于数据口径的确认相对容易达成共识，这体现了前期财务专业性的重要性，确保后续流程顺利进行。否则，如果对资产金额或潜在负债存在疑虑，后续谈判可能无法继续。