• 课程章节
  • 01
    课程介绍
    04:37
  • 02
    互联网零售与传统零售的对比
    05:37
  • 03
    认识ROI
    17:26
  • 04
    财务思维在营销中的运用
    17:41
所属专题

    课程简介

    随着信息技术的迅猛发展,互联网正逐渐成为“第二个现实世界”,改变着我们的人际交往、购物、金融支付、交通等生活方式;与此同时,在商业领域,越来越多的互联网企业涌现,传统企业也积极探索实施双线结合的新策略,通过互联网拓展业务、传播品牌,以实现新的发展。

    那么,互联网渠道是如何获客的?线上市场投放的营销效果如何衡量?财务又该怎样支持企业的营销投放,以提升整体ROI?

    铂略本期连线CFO栏目特邀中国互联网家装行业龙头企业——齐家网CFO王文飞先生,结合其多年互联网行业实践经验,与您分享如何深入理解互联网业务,把财务思维运用到网络营销中,为业务及管理层提供有效的建议,提升财务价值。

    【课程流程】

    15:00 嘉宾分享
    互联网零售vs传统零售企业,“新”在何处?获客渠道?
    何为互联网企业的市场投放?
    用户消费行为路径分析
    营销投放和用户价值间的关联?
    案例解析:线上营销ROI如何衡量?
    不同发展阶段企业投放策略有何不同?ROI评判标准?
    ROI与财务报表间的关联
    如何提升营销ROI?
    15:40 互动问答
    - 互联网企业与传统企业财务核算的区别?
    - 传统行业转型到互联网企业,从何准备?
    ……
    15:55 结束

    章节介绍

    相关问答 更多 >

    • 您好,小编传话

      在实务当中,我们最重要的是要知道数据源在哪。

      数据源一般包括两部分,一部分是与我们投放相关的,不管是按照渠道或是关键字的颗粒度进行细分,那我们就可以知道每个渠道的获客成本、转换效率是多少;另一个是与收入相关联的,因为计算ROI的分子分母一个是收入一个是成本,所以我们主要看每个渠道对应的收入大概是什么样的颗粒度。

      第二点,主要是我们要对数据源背后的颗粒度进行细分、多维度地拆解。

      这些数据,如果是能够通过系统后台进行一些呈现,那我们就可以去做一些更细的,第一个就是对颗粒度进行判断,颗粒度就包括成本端、收入端我们可以按照怎样的纬度、颗粒度进行细分。常见的细分方式包括,根据渠道,进行细分,根据渠道的关键词,再进行细分,就可以根据渠道关键词不同的时间点,基于这些点,我们就可以对所有关键词进行更加精准的分析。收入端的话,其实颗粒度不用太细,基本上只要可以取到关键词的收入就可以,因为这个和时间段的关联度并没有那么高。

      拆解好以后,财务可以和市场投放团队一起来考虑,针对成本、收入两端的数据,通过何种方式进行监控。

      在实务中通常有几种做法,一般来说,企业规模比较大、系统成熟度比较高的,可以通过系统的方式,把两边的数据整合起来,生成一些数据层面的数据仓库报表,我们可以对这些报表做一些阀值监控,针对每个渠道进行相应的阀值监控,这样可以更加好的做到实时性。阀值监控的话,如果ROI降到一定水平,相应的就会预警,同时可以通知市场投放的人员进行操作,如果市场投放特别高的时候,那我们可能会减少这个渠道的投放。另外就是,有的渠道可能这个阶段投放的价格特别好,那我们会把预算进行一个合理的调配,把资源都配置到ROI更高的渠道。

      那如果做得比较好的,其实是可以通过一些阀值、预算拨备的方式,能够实现更高效的响应。针对绝大多数系统端不是非常成熟的企业,可以借助一些图形化的BI软件,把一些数据源与BI数据化软件进行对接,它的频率可能做不到以实时为维度,但是可以以天、周的维度来进行数据的分析、监控;针对一些更加偏传统的企业,可以把这个频率适当地降低。

      针对更多的传统型企业,可能也希望做一些投放,这个时候,我们投放端可以通过每个渠道把报表导出,以周,甚至可以再慢一些,以两周为单位,先把这些数据源进行汇总。如果是这样的情况的话,我建议,前期我们可以读稍微粗一些,从数据监管的层面,我们的频率可以放低,但是很重要的一点,在这样的情况下,如果我们数据实时的响应度会变慢的情况下,那我们财务人员就要对整个收入、整个趋势有一个很好的预判度,大概根据前两周的情况就要预判出下两周整个收入的趋势的变动,那我觉得这样一定程度上也可以慢慢达到ROI监控的方式。

      我个人觉得还是要根据企业本身的规模、系统化的程度,来更好地去运用这些数据,那么数据有了以后,很多程度上我们可以一定程度借鉴我们所谓的系统,这样的话会好一些。那如果没有系统也不用担心,可以通过报表人为地去进行处理,同时结合一些经验的判断,我觉得也能达到一样的效果。以上是我在实务中的一些感悟。

      财务分析
      1个回答2019-01-18 14:11

    课程评价 更多 >

    • zhanyan
      zhanyan 2020-11-30 17:30:06
      5.0分
      • 讲得很接地气
    • VIP可城建设
      VIP可城建设 2020-10-27 14:39:41
      5.0分
      • 内容充实
    • 红辰mio
      红辰mio 2020-10-10 20:53:11
      5.0分
      • 内容充实
      • 讲得很接地气

    讲师介绍

    王文飞

    齐家网首席财务官

    相关资料

    • 【笔记】 齐家网CFO谈财务思维在互联网市场投放中的运用

      2M

    没有找到问题?直接提问
    我要提问
      VIP会员专享
      本功能为VIP会员专享,您的免费提问体验次数已经用完。

      铂略VIP会员权限

      • 直播课、视频课、课堂笔记免费看
      • 线下课在线转播免费看
      • 全国财税精英免费为您提供在线答疑、电话答疑服务
      • 更多会员权益,等您发现,马上了解会员方案

      综合评分

      5.0
      学员印象
      • 浅显易懂
      • 讲得很接地气
      • 内容充实
      • 形式新颖
      • 老师讲课幽默生动

      我要评价

      我的评分
      5.0
      我的印象
      • 内容充实
      • 讲得很接地气
      • 浅显易懂
      • 形式新颖
      • 老师讲课幽默生动

      全部评价

      点击按住该条拖动

      回到顶部

      齐家网CFO谈财务思维在互联网市场投放中的运用

      退出全屏
      • 课程章节
      • 01
        课程介绍
        04:37
      • 02
        互联网零售与传统零售的对比
        05:37
      • 03
        认识ROI
        17:26
      • 04
        财务思维在营销中的运用
        17:41
      VIP会员专享课程

      您尚未登录,无法观看后续章节 立即注册体验 快速索取课件

      已有账号? 点此登录

      铂略VIP会员权限

      • 直播课、视频课、课堂笔记免费看
      • 线下课在线转播免费看
      • 全国财税精英免费为您提供在线答疑、电话答疑服务
      • 更多会员权益,等您发现,马上了解会员方案
      会员专享

      马上了解会员方案

      立即注册体验

      已有账号? 点此登录 索取课件
      我要评价
      齐家网CFO谈财务思维在互联网市场投放中的运用
      我的评分
      5.0
      我的印象
      • 内容充实
      • 讲得很接地气
      • 浅显易懂
      • 形式新颖
      • 老师讲课幽默生动
      取消

      视频正在播放中,您确定要离开吗?

      课程评价: 5.0
      离开
      继续学习
      • APP下载
      APP

      Android/iOS

      微信分享

      打开微信扫一扫,点击弹出
      页面右上角的分享按钮,
      即可分享给朋友~

      章节测试跳过,下次再做

      章节标题:

      提示
      确认提交该试卷?
      确认提交 再检查一下

      测试结果

      章节标题:

      继续学习 查看解析 再看一遍

      章节测试-答案解析

      章节标题:

      VIP会员专享
      VIP会员专享课程

      您尚未登录,无法观看后续章节 立即注册体验 快速索取课件

      已有账号? 点此登录

      铂略VIP会员权限

      • 直播课、视频课、课堂笔记免费看
      • 线下课在线转播免费看
      • 全国财税精英免费为您提供在线答疑、电话答疑服务
      • 更多会员权益,等您发现,马上了解会员方案
      会员专享

      马上了解会员方案

      立即注册体验

      已有账号? 点此登录 索取课件
      没有账号?立即注册
      提示

      重置密码成功

      已重置该账号登录密码
      确定
      提示

      短信验证码发送成功

      验证码已发送到您的手机,请查看手机短信后填写。
      (短信验证码30分钟内有效)
      确定
      提示

      邮箱验证码发送成功

      验证码已发送到您的邮箱,请
      (短信验证码30分钟内有效)
      确定
      选择登录账号

      该手机号对应多个账号,请选择

      选好了,确认登录
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个微信账号。
      您的铂略账号已关联绑定过其他微信账号,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前微信账号进行绑定。

      知道了
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个QQ账号。
      您的铂略账号已关联绑定过其他QQ账号,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前QQ账号进行绑定。

      知道了
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个新浪账号。
      您的铂略账号已关联绑定过其他新浪账号,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前新浪账号进行绑定。

      知道了
      提示

      一个铂略账号只能关联绑定一个手机号码。
      您的铂略账号已关联绑定过其他手机号码,您可登录铂略PC官网、
      APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
      后,请再与当前手机号码进行绑定。

      知道了
      360浏览器谷歌浏览器
      live800Link.customerservice
      live chat
      客服软件
      live chat