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    客户决策的基本流程
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    客户内部的组织架构
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    制定谈判策略
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    谈判致胜关键点
    03:13
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    课程详情

    商务谈判是为了达成双方利益与需求之间的平衡。财务人除了日常的财务管理工作,也需要与不同的外部利益相关者进行谈判沟通。无论是在业务谈判中就合同、价款等与客户、供应商进行关键问题协商,还是主导与税务局、投资人之间的谈判。具备良好的谈判能力,能帮助财务人更好地应对职场中的挑战与机遇,从而为企业决策提供财务支持。

    作为企业的财务管理人员,您是否对谈判有以下疑问:
    - 开局定调、临场应对,如何利用谈判技巧增加谈判胜算?
    - 策略致胜,面对竞争对手制定策略的关键是什么?
    - 谈判基本功,如何清晰准确的表达与了解双方的观点与需求?
    - … …

    铂略《商务谈判》系列课程,帮助财务人员梳理商务谈判的流程、步骤、关键技巧与策略制定方法,从而提高谈判效率,提升自身谈判技能与职场竞争力,为企业与个人赋能增值。

    本次课程通过案例解析商务谈判中的基本功与策略制定关键要素,帮助财务人掌握谈判制胜的关键。

    课程流程
    15:00 课程开始
    一、商务谈判的关键点
    1、为什么我们总是打不进对方的心理?
    2、面对竞争对手我们的策略是什么?
    3、关键是学会在谈判的各个阶段搞定什么角色的问题?
    4、各阶段中的四种角色应对策略
    二、根据对方不同的性格及心理制定谈判策略
    1、掌握不同场景客户性格顺利在沟通中打开客户心扉
    A、客户属性划分为:
    D型客户识别
    I型客户识别
    S型客户识别
    C型客户识别
    B、不同属性性格人的特点与沟通
    D型客户的特点以及沟通策略
    I型客户的特点以及沟通策略
    S型客户的特点以及沟通策略
    C型客户的特点以及沟通策略
    三、谈判沟通中,听、问、说基本功
    1、听:听什么?怎么听?
    2、问:问什么?怎么问?
    3、如何说?

    16:00 课程结束

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    • 隐白玉
      隐白玉 2024-03-26 17:32:34
      5.0分
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    • 小银子
      小银子 2024-03-18 15:22:41
      5.0分
      • 内容充实
    • 文安福
      文安福 2024-02-22 17:45:04
      5.0分
      • 内容充实

    讲师介绍

    楚老师

    领导者实战培训专家
    前三得利商学院执行院长

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    • 【课件】 案例解析赢得商务谈判胜利的关键要素

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    • 【笔记】 案例解析赢得商务谈判胜利的关键要素

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      案例解析赢得商务谈判胜利的关键要素

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      学习时长规则说明

      1、学习时长指用户看课所用的实际时间,也就是说一个用户一天的学习时长最多为24小时。

      2、一个用户一天中的同一时刻如果播放多门课,只有最先进入的一门课计入该时刻的学习时长,如例1。

      3、用户倍速播放时产生的学习时长以实际时间为准,如例2。

      例1:用户某天9点到10点在PC上看了A课,9点30分到10点30分在手机上看了B课,那么学习时长为1.5小时,其中A课1小时,B课0.5小时。

      例2:用户以2倍速观看了1小时的课程,那么学习时长为0.5小时。

      *学习任务的完成情况统计与学习时长无关,是以在整个课程内容中,已观看部分的覆盖情况来判定的。