案例解析赢得商务谈判胜利的关键要素

课程介绍：

商务谈判是为了达成双方利益与需求之间的平衡。财务人除了日常的财务管理工作，也需要与不同的外部利益相关者进行谈判沟通。无论是在业务谈判中就合同、价款等与客户、供应商进行关键问题协商，还是主导与税务局、投资人之间的谈判。具备良好的谈判能力，能帮助财务人更好地应对职场中的挑战与机遇，从而为企业决策提供财务支持。

作为企业的财务管理人员，您是否对谈判有以下疑问：

- 开局定调、临场应对，如何利用谈判技巧增加谈判胜算？

- 策略致胜，面对竞争对手制定策略的关键是什么？

- 谈判基本功，如何清晰准确的表达与了解双方的观点与需求？

铂略《商务谈判》系列课程，帮助财务人员梳理商务谈判的流程、步骤、关键技巧与策略制定方法，从而提高谈判效率，提升自身谈判技能与职场竞争力，为企业与个人赋能增值。本次课程通过案例解析商务谈判中的基本功与策略制定关键要素，帮助财务人掌握谈判制胜的关键。

本课程为系列课程第二节，重点介绍了双赢谈判的关键要素，以及面对不同性格的谈判方所采取的制胜策略等。

讲师介绍：

楚 易

世界领导者实战培训专家

前三得利商学院执行院长

楚老师从知名企业一线业务做起，用了不到三年的时间做到两省大区老总，直到担任多家知名企业营销管理高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础，在市场一线的业务渠道开发、市场零售服务、店面运营管理、会议营销等业务板块当中，累积了丰富的具前瞻性的销售、服务及管理经验。 其后楚老师投身咨询行业，曾在和君咨询、和君创业咨询、迪智诚咨询等机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。在职业生涯中，擅用培训手段，提高团队业绩，制定目标，定制计划以及客户的开发与维护，以在行业内具有竞争实力的实战经验赢得业界广泛赞誉。

模块介绍：

模块一：双赢谈判致胜关键要素

主要介绍了决策的基本流程、组织法架构图和内线的维护及作用。

模块二：根据谈判方不同的性格及心理制定谈判策略

主要介绍了四种类型人的性格特点和应对策略。

模块三：双赢谈判沟通致胜关键点

主要介绍了双赢谈判沟通致胜关键点。

模块一：双赢谈判致胜关键要素

一、 捋顺客户决策的基本流程