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本节从新客户的申请与添加的内控流程入手，讲解了新客户接洽、评估与审批、建档与客编，这三个关键环节的内控关注点。同时，阐述了一次性客户的管理要求。
本节从合同与授权的内控流程入手，讲解了销售条款谈判与确定、合同审核与签署、销售条款调整与更新、授权书，这四个关键环节的内控关注点。
本节从新客户的申请与添加的内控流程入手，讲解了订单申请与提交、订单审核、发货与收货、订单完成，这四个关键环节的内控关注点。同时，阐述了特殊订单类型及关注重点。
本节对比分析了零授信客户、授信客户在开票与收款环节中的不同处理方式，并讲解了授信客户、订单授信检查及放行、收入确认和开票、对账与收款，这四个关键环节的内控关注点。
本节主要讲解了赊销方式下，公司赊销政策与客户付款政策的博弈、企业的资信评估流程，以及常见的内控问题及防范措施。
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