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  高老师 知名集团投资总监 2022-01-05 11:34

  销售返利是为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方一定的利润返还。销售返利虽然从表面形式上称之为“返利”，但本质上仍属于价格上的折扣。

  你说的销售折扣一般指的就是现金折扣，就是为了及时回笼资金，给与付款方一定的折扣，是对方尽早支付货款，比如10天内付款可以少收3%；商业折扣的意思是为了促销给与购买方的折扣，比如买赠行为，比如购物送积分，送购物券等。返利实质也是给与客户的折扣，所以属于商业折扣的范围。

  商业折扣，销售方冲减销售收入，购买方冲减购货成本。

  文件：国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知  国税发[2004]136号 

  一、商业企业向供货方收取的部分收入，按照以下原则征收增值税或营业税：

  　(二)对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩(如以一定比例、金额、数量计算)的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。

  商业折扣，在开具发票时应按折扣额开具红字发票，

  文件：国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知 国税函[2006]1279号

  纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

  根据上述规定，可以开具一张单独的红字发票，但实操过程中，存在一个问题就是这个折扣的红票金额如何匹配到返利的商品上，一般情况下，不太容易做到和每一个商品进行匹配去冲减每一个商品的收入，所以现在也有一种变通的方法，就是将这个返利在之后的销售开票时直接作为后期销售的商品价格折扣开在同一张发票上，也就是冲减后期销售的收入，和后期销售的商品匹配起来了。

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  • 2022-01-06 09:46:14
    销售折扣如果是在销售时就已经确定的，是直接按折扣后的金额确认收入，但你说的返利，是事后才确定的，所以是冲减收入。您前面说我们这种返利属于商业折扣，现在又说属于事后确认的销售折扣，有点困惑返利到底属于哪一种？您这里说的应该不是销售折扣而是商业折扣吧。销售折扣您前面说的应该是现金折扣，现金折扣是按财务费用入帐，不需要开发票的对吗老师？
  • 2022-01-06 13:26:20

    抱歉，是商业折扣。现金折扣不需要发票！