企业数据化管理体系搭建之销售管理模块
课程介绍：
数据化，不是单纯的企业信息化升级，而是通过数字技术、业务和经营管理的深度融合，基于数据流的加速传递、价值深挖和创造的良性迭代循环，助力企业实现业务转型和增长创新。
如何利用好数字系统增益企业的发展，您是否也有以下困惑：
- 财务及业务数据录入慢、取数逻辑不同，部门间怎么协作？
- 大量杂乱数据该如何分析和呈现，为公司决策提供依据？
- 成本核算如何实现数据化管理？系统该怎么落地，从哪入手？
本系列课程基于讲师26年的数据化管理经验，阐述了数据化管理体系搭建的主要思路，框架设计的关键点；从销售、供应链、财务三个角度，分别讲解了销售系统化的目标、方法，订单流程数据化；BOM设置基础原则，存货仓位管理及核算要点；财务核算与业务对接流程，建立财务集中核算及分析体系，并科学助力企业经营决策。
本课程为《企业数据化管理体系搭建》第二课，本课程详解了销售系统框架设计的方法，让学员了解销售4项主数据的要素，掌握销售订单流程数据化。
讲师介绍：
华峥嵘
上曾任多家上市公司、集团化公司CFO
26年企业经营、财务及数据化管理实战经验
华老师拥有26年企业经营、财务及数据化管理实战经验，曾任国内大型A股上市公司CFO，在元祖股份帮助企业成功完成IPO登录主板A股。常年为多家上市公司及集团性国企提供企业管理和财务咨询服务，曾帮助多家上市公司前期的IPO辅导、框架设计、商业模式梳理、企业数据化建立及实施咨询、框架结构性税筹与业务经营性税筹，并取得优秀成绩。 华老师授课实战经验丰富、制度方案落地性强、企业管理经验全面、擅于方案编写与执行、善于沟通交流，服务过众多知名企业，如：光明集团、元祖股份、旺旺食品、一绪寿喜烧、薇凯医疗、三得利食品等。
模块介绍：
模块一：销售系统与其他系统关系
介绍了数据接口与取数的逻辑
模块二：销售系统结构框架
介绍了销售系统的结构以及销售管理数据系统
模块三：销售订单管理流程
介绍了销售订单的主要功能以及销售管理的流程设计
模块四：销售管理应用功能
介绍了销售模块的规划以及销售管理功能
模块五：销售目标管理
介绍了销售的目标管理及其管理要点
模块一：销售系统与其他系统关系
一：前言
1. 生产计划、生产需求、生产订单
当销售订单产生，在生产系统中，会将销售订单转化为生产计划，获取计划系统所需的主数据，包括销售订单中列明的数量、交货时间等。
2. 采购管理
采购管理通过运算将生产计划转化为物料需求。
3. 客户关系管理
客户关系管理将客户行为转化为商机。比如对于客户的销售订单，可以从系统中自动摘取合同数据，包括售价、折扣等，锁定价格，自动积分，并将客户销售行为记录到系统中；当对客户做年度评分时，如果有年度返点，按照年度所有订单累加，系统自动计算客户享受的返点。
4. 应收款管理、存货管理
通过发票、调拨单、日报、代垫运费单等形成应收款，系统将账期、物流、客户应收款自动记录到凭证。
发出商品销售后，通过销售发票、发货单、分账期的调拨单等，形成存货核算，包括商品的发出时间和商品发出的销售成本。
5. 管理驾驶舱
通过销售分析形成管理分析报表，通过销售行为、销售区域、销售产品、销售类别、销售客户的分类，形成不同的管理层所需要的销售分析报告。
6. 质量管理
质量管理将商品作为质量评分的标准，对商品进行验收，判断商品是否可以出厂、是否达到客户的需求。
7. 合同管理
系统将销售合同记入合同档案的基础管理模板中，将合同约定的价格、客户账号等信息维护到合同中，当形成销售订单后，可以按照合同签订的价格，直接从合同管理的模块把价格钻取出来。
8. 库存管理
系统根据销售出库单自动减少库存，或者当发生退货时，重新验收入库。
铂略注：销售系统与其他系统最关键的是数据的互相调取和使用，使维护在不同体系中的数据，通过流程进行调用和共享。
二：5W1H
