项目型销售信用风险评估技巧

  • 目录
  • 1. 课程介绍
    00:37
  • 2. 项目类销售企业面临的挑战与信心建立
    05:40
  • 3. 客户信息收集与评核
    13:54
  • 4. 5C信用评估之性格特征与资本状况
    12:56
  • 5. 政府项目信用风险
    05:42
  • 6. 5C信用评估之能力与经营环境
    15:45

课程简介

项目型销售作为一种狩猎型的销售,在销售模式里面是最复杂,同时管理上也是难度最高的
,需要不断开发新客户来满足企业销售业务增长的需求。因此项目信用管理的典型特征是:参考资料少、时间紧、收款复杂。
参考资料少:客户都是第一次接触的新客户,例如新的厂房,新的矿山,新的房地产项目等,没有办法进行历史资料的对比,甚至客户没有财务历史数据;
时间紧:客户是很多新成立的企业需要在极短的时间内缺乏足够信息的情况下迅速做出判断从而做出决策;
收款复杂:项目类客户的付款条款非常复杂,阶段性付款方式加大了风险,一个项目至少3-4个付款节点。如何把握机遇,减少风险成为项目型销售企业必须思考的问题。
铂略财务培训本次在线课程邀请项目型销售领域16年管理经验的信控经理人通过亲历案例为项目销售模式的信用管理人员指点迷津。
参加此次课程您将获得:
- 学会识别各渠道收集到的信息哪些是可信任的,哪些是垃圾信息
- 了解财务信息不足的情况下如何通过非财务信息进行信用评估
- 了解上市公司与非上市公司报表获得渠道与关注重点
- 掌握政府类客户的评估方法

所属专题

章节介绍

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讲师介绍

赵老师

高级信用经理

美资大型制造企业

赵老师有15年信用管理与控制经验,目前任某中国区业务销售额超过18亿美元的大型独资企业高级信用经理, 带领20多人的信控团队,每年都完成公司应收账款管理目标。他曾任邓白氏中国咨询顾问,有数例成功的国内大型上市公司咨询经验,帮助这些企业从无到有建立起信用部门,设置信用政策,有效平衡销售增长与应收账款管理的矛盾,也曾服务于著名跨国企业英格索兰公司最大的事业部—气温控制事业部担任高级风险与信用经理多年, 同时管理过2家企业(大型楼宇空调企业与食品冷冻冷藏陈列柜企业)信控部门与合约评审部门。他还具有多年丰富的项目类客户信用评估,合同风险评估及控制经验,以及应收账款收款管理的能力与技巧。

最近所讲课程 共计11个课程

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  • 【笔记】 项目型销售信用风险评估技巧

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