项目型销售信用风险评估技巧

  • 目录
  • 1. 课程介绍
    00:37
  • 2. 项目类销售企业面临的挑战与信心建立
    05:40
  • 3. 客户信息收集与评核
    13:54
  • 4. 5C信用评估之性格特征与资本状况
    12:56
  • 5. 政府项目信用风险
    05:42
  • 6. 5C信用评估之能力与经营环境
    15:45

课程简介

项目型销售作为一种狩猎型的销售,在销售模式里面是最复杂,同时管理上也是难度最高的
,需要不断开发新客户来满足企业销售业务增长的需求。因此项目信用管理的典型特征是:参考资料少、时间紧、收款复杂。
参考资料少:客户都是第一次接触的新客户,例如新的厂房,新的矿山,新的房地产项目等,没有办法进行历史资料的对比,甚至客户没有财务历史数据;
时间紧:客户是很多新成立的企业需要在极短的时间内缺乏足够信息的情况下迅速做出判断从而做出决策;
收款复杂:项目类客户的付款条款非常复杂,阶段性付款方式加大了风险,一个项目至少3-4个付款节点。如何把握机遇,减少风险成为项目型销售企业必须思考的问题。
铂略财务培训本次在线课程邀请项目型销售领域16年管理经验的信控经理人通过亲历案例为项目销售模式的信用管理人员指点迷津。
参加此次课程您将获得:
- 学会识别各渠道收集到的信息哪些是可信任的,哪些是垃圾信息
- 了解财务信息不足的情况下如何通过非财务信息进行信用评估
- 了解上市公司与非上市公司报表获得渠道与关注重点
- 掌握政府类客户的评估方法

所属专题

章节介绍

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  • 铂略用户70593046
    铂略用户70593046 2019-06-05 12:26:29
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  • 陶子呀
    陶子呀 2019-03-28 20:32:16
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  • 铂略会员60567031
    铂略会员60567031 2018-08-21 14:09:29
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讲师介绍

赵老师

大中华区信控总监

欧洲某大型制造企业

赵老师有超过18年信用管理与控制经验,目前服务于一家知名欧洲上市公司,任大中华区信控总监一职,管理20多人的信用管理团队。此前,赵老师曾任著名咨询公司—邓白氏(中国)咨询顾问, 成功为多家跨国企业及国有大中型企业提供信用诊断、管理政策和制度的制定及信用管理、软件实施等方面的咨询和培训服务。赵老师也曾先后服务于两家美国上市企业—美标集团与英格索兰集团,历任信用经理、高级信用与风险控制经理。赵老师曾成功为国内外知名企业,例如联想集团、上海大众汽车等企业进行培训,实际操作经验丰富,基础理论知识扎实。赵老师毕业于交大MBA 。

最近所讲课程 共计14个课程

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  • 【笔记】 项目型销售信用风险评估技巧

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