项目制销售企业信用风险事中管理

  • 目录
  • 1. 课程介绍
    01:36
  • 2. 项目制企业全程信用管理
    12:51
  • 3. 项目制销售合同风险
    22:20
  • 4. 项目制销售法律保护
    12:33
  • 5. 项目制销售预案处理
    11:31

课程简介

尽管信用部门极其重要,却一直不被其他部门所认同,有时,信用部门还经常因销售机会或业务的延迟而背负骂名。

许多时候,信用部门加班加点完成一份高质量的信用分析报告,但基于销售方面的业务压力,老板并未注意报告中列示的风险,仍然审批通过;更有甚者,销售将高信用风险的大项目扔给老板决策:“某某竞争对手都已经答应了,但我关系好,目前还没有定标,但信用部门一直卡着不批,老板您看,是否要这个订单?”。这就是俗称的“逼宫”,让信用部门进退维谷。
信控部门究竟应当如何定位:决策者?参谋者?如何用信用部门独有的视角找到应对方案,在高风险面前既抓住业务机遇,成为业务合作伙伴,又避免风险的发生或最大限度降低风险,凸显信用部门的重要性?这是值得信控部门思考的,也是信用人员能力甚至职位得到快速提升的诀窍。
铂略财务培训本次在线课程邀请项目型销售领域16年管理经验的信控经理人通过亲历案例为项目销售模式的信用管理人员指点迷津。

所属专题

章节介绍

  • 1 课程介绍 00:01:36

  • 2 项目制企业全程信用管理 00:12:51

    本节主要从信用管理的前期、中期、后期三个维度,讲解了项目制企业全程信用管理中的关键点。

  • 3 项目制销售合同风险 00:22:20

    本节主要就合同付款条款、质保金、“软条款”,背对背条款(与总包签约)四个方面进行分析,阐述了信用管理中期最主要的合同方面的风险。

  • 4 项目制销售法律保护 00:12:33

    本节主要从仲裁与诉讼的选择、担保与保证的区分、法院管辖地的确认,三个方面讲解了企业在选择法律保护措施时的关键控制点。

  • 5 项目制销售预案处理 00:11:31

    本节主要从合同执行期间的控制点、对策机制、应对(逼宫),三个方面讲解了企业信控工作中预案处理技巧。

相关问答 更多 >

  • 陈朝香

    回答者: 陈朝香

    首先,用保函来代替质保金,是一个非常好的主意。但是有些公司会碰到一个信用管理的问题,因为公司的法务部门会认为银行出具的无条件保函是存在风险的。换句话说,即使企业暂时没有质保金的忧虑,但由于该保函是一张无条件保函,所以客户可以随时拿着保函去银行提款,就算对应的质保金服务并没有出现问题。因此,铂略财务培训认为无条件保函对公司而言意义不大,同时还会影响公司在银行的信誉。所以,企业在使用保函代替质保金时,会希望该保函为有条件保函。当然,有的银行并不愿意出具有条件保函的。对于一些大公司,是可以跟银行谈条件的。但如果是小公司,则很难达成协议。铂略认为便要靠信用经理的个人能力去和银行谈判,要求银行可以出具有条件的保函。

  • 回答者: 丁蕾 上海置睿浪腾税务合伙人

    客户公司的老板为公司进行担保,这是一个非常有趣的课题。因为当客户本身信用度不高的时候,我们会对他产生怀疑。那么销售可能会说服客户的老板去采取个人财产担保的方式,以证明该笔订单的可靠性。事实上,铂略财务培训认为这仍然是具有风险的,因为有的老板会跑路,即使是不跑路,对于个人财产担保的执行也是较困难的。首先问题是,当老板进行个人财产担保时所采用的是名义担保还是实质担保?所谓名义担保,就是签一张担保书。名义担保从法院上执行起来比较难的,特别是个人执行。如果进行房产的实质担保(即不动产抵押),那么是铂略认为比较有效的。做房产担保时,我们需要注意的是需要取得一些相关的文件,即在房地产交易中心取得《他项权证》。另外,还需要注意房产证明上所有人是谁,如果包括老板及其配偶,则在进行担保执行时,其配偶并不一定会同意该执行行为,从而造成困扰。另外,铂略提示企业课,唯一住房是不允许拍卖的,主要是政府考虑到社会安定的因素。


课程评价 更多 >

讲师介绍

赵老师

大中华区信控总监

欧洲某大型制造企业

赵老师有超过18年信用管理与控制经验,目前服务于一家知名欧洲上市公司,任大中华区信控总监一职,管理20多人的信用管理团队。此前,赵老师曾任著名咨询公司—邓白氏(中国)咨询顾问, 成功为多家跨国企业及国有大中型企业提供信用诊断、管理政策和制度的制定及信用管理、软件实施等方面的咨询和培训服务。赵老师也曾先后服务于两家美国上市企业—美标集团与英格索兰集团,历任信用经理、高级信用与风险控制经理。赵老师曾成功为国内外知名企业,例如联想集团、上海大众汽车等企业进行培训,实际操作经验丰富,基础理论知识扎实。赵老师毕业于交大MBA 。

最近所讲课程 共计14个课程

资料下载

  • 【课件】 项目制销售企业信用风险事中管理

    1M

    下载
  • 【笔记】 项目制销售企业信用风险事中管理

    772K

合作机构

IPA

澳大利亚公共会计师协会(Institute of Public Accountants,Australia),于1923年成立于澳大利亚墨尔本市。原称国家会计师协会(NIA),于2011年5月2日正式更名为公共会计师协会(IPA),自1923年起在澳大利亚证券与投资委员会(ASIC)正式注册为公众担保公司。协会是澳大利亚立法与政府认可的会计师专业团体,是国际会计师联合会(IFAC)的正式会员,也是亚太会计师联合会(CAPA)的正式成员。作为历史悠久的会计师专业团体,协会非常自豪的为来自80多个国家和地区的超过36000名会员提供专业服务。

我要提问

问题说明:
问题描述(选填):
选择话题: 最多添加3个话题

电话预约专家诊断48小时内为您电话答疑

绑定手机刷新
注:设置电话预约专家诊断后,问题细节将对他人隐藏,邀请讲师与分享功能将关闭
匿名提问
提交问题 匿名提问

相关问答

    提示
    提问成功
    下载铂略财课APP,随时查看问题回答情况!
    • 铂略_服务号

      Android/iOS

    知道了
    课程评分
    5.0
    学员印象
    • 内容充实
    • 浅显易懂
    • 讲得很接地气
    • 形式新颖
    • 老师讲课幽默生动
    我的评分:
    5
    我的印象:
    • 内容充实
    • 讲得很接地气
    • 浅显易懂
    • 形式新颖
    • 老师讲课幽默生动
    我的评价:

    点击按住该条拖动

    回到顶部
    VIP会员专享课程

    您尚未登录,无法观看后续章节 立即注册体验 快速索取课件

    已有账号? 点此登录

    铂略VIP会员权限

    • 直播课程免费看、视频课程免费看、课堂笔记免费看
    • 更有全国财税精英为您提供权威答疑服务

    更多会员权限,等你发现,马上 了解会员方案

    会员专享

    马上了解会员方案

    立即注册体验

    已有账号? 点此登录 索取课件
    项目制销售企业信用风险事中管理
    我的评分:
    5
    我的印象:
    • 内容充实
    • 讲得很接地气
    • 浅显易懂
    • 形式新颖
    • 老师讲课幽默生动
    我的评价:
    取消

    视频正在播放中,您确定要离开吗?

    课程评价: 5
    离开
    继续学习
    • APP下载
    APP

    Android/iOS

    微信分享

    打开微信扫一扫,点击弹出
    页面右上角的分享按钮,
    即可分享给朋友~

    章节测试跳过,下次再做

    章节标题:

    提示
    确认提交该试卷?
    确认提交 再检查一下

    测试结果

    章节标题:

    继续学习 查看解析 再看一遍

    章节测试-答案解析

    章节标题:

    VIP会员专享
    VIP会员专享课程

    您尚未登录,无法观看后续章节 立即注册体验 快速索取课件

    已有账号? 点此登录

    铂略VIP会员权限

    • 直播课程免费看、视频课程免费看、课堂笔记免费看
    • 更有全国财税精英为您提供权威答疑服务

    更多会员权限,等你发现,马上 了解会员方案

    会员专享

    马上了解会员方案

    立即注册体验

    已有账号? 点此登录 索取课件
    没有账号?立即注册
    提示

    重置密码成功

    已重置该账号登录密码
    确定
    提示

    短信验证码发送成功

    验证码已发送到您的手机,请查看手机短信后填写。
    (短信验证码30分钟内有效)
    确定
    提示

    邮箱验证码发送成功

    验证码已发送到您的邮箱,请
    (短信验证码30分钟内有效)
    确定
    选择登录账号

    该手机号对应多个账号,请选择

    选好了,确认登录
    提示

    一个铂略账号只能关联绑定一个微信账号。
    您的铂略账号已关联绑定过其他微信账号,您可登录铂略PC官网、
    APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
    后,请再与当前微信账号进行绑定。

    知道了
    提示

    一个铂略账号只能关联绑定一个QQ账号。
    您的铂略账号已关联绑定过其他QQ账号,您可登录铂略PC官网、
    APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
    后,请再与当前QQ账号进行绑定。

    知道了
    提示

    一个铂略账号只能关联绑定一个新浪账号。
    您的铂略账号已关联绑定过其他新浪账号,您可登录铂略PC官网、
    APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
    后,请再与当前新浪账号进行绑定。

    知道了
    提示

    一个铂略账号只能关联绑定一个手机号码。
    您的铂略账号已关联绑定过其他手机号码,您可登录铂略PC官网、
    APP或拨打铂略客服电话(400-616-3899)解除绑定。解除绑定
    后,请再与当前手机号码进行绑定。

    知道了
    live800Link.customerservice
    live chat
    客服软件
    live chat