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  • 课程章节
  • 01
    课程介绍
    01:36
  • 02
    项目制企业全程信用管理
    12:51
  • 03
    项目制销售合同风险
    22:20
  • 04
    项目制销售法律保护
    12:33
  • 05
    项目制销售预案处理
    11:31
所属专题

    课程简介

    尽管信用部门极其重要,却一直不被其他部门所认同,有时,信用部门还经常因销售机会或业务的延迟而背负骂名。

    许多时候,信用部门加班加点完成一份高质量的信用分析报告,但基于销售方面的业务压力,老板并未注意报告中列示的风险,仍然审批通过;更有甚者,销售将高信用风险的大项目扔给老板决策:“某某竞争对手都已经答应了,但我关系好,目前还没有定标,但信用部门一直卡着不批,老板您看,是否要这个订单?”。这就是俗称的“逼宫”,让信用部门进退维谷。
    信控部门究竟应当如何定位:决策者?参谋者?如何用信用部门独有的视角找到应对方案,在高风险面前既抓住业务机遇,成为业务合作伙伴,又避免风险的发生或最大限度降低风险,凸显信用部门的重要性?这是值得信控部门思考的,也是信用人员能力甚至职位得到快速提升的诀窍。
    铂略财务培训本次在线课程邀请项目型销售领域16年管理经验的信控经理人通过亲历案例为项目销售模式的信用管理人员指点迷津。

    章节介绍

    • 1 课程介绍 00:01:36

    • 2 项目制企业全程信用管理 00:12:51

      本节主要从信用管理的前期、中期、后期三个维度,讲解了项目制企业全程信用管理中的关键点。

    • 3 项目制销售合同风险 00:22:20

      本节主要就合同付款条款、质保金、“软条款”,背对背条款(与总包签约)四个方面进行分析,阐述了信用管理中期最主要的合同方面的风险。

    • 4 项目制销售法律保护 00:12:33

      本节主要从仲裁与诉讼的选择、担保与保证的区分、法院管辖地的确认,三个方面讲解了企业在选择法律保护措施时的关键控制点。

    • 5 项目制销售预案处理 00:11:31

      本节主要从合同执行期间的控制点、对策机制、应对(逼宫),三个方面讲解了企业信控工作中预案处理技巧。

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    • 您好,可参考铂略官网有关视频课,详见:https://www.bolue.cn/onlines/1675,同时找了几个文件也可作为参考:https://zhidao.baidu.com/question/757622417090135604.html、https://wenku.baidu.com/view/6fce4b6576232f60ddccda38376baf1ffc4fe38d.html

      内控与合规
      1个回答2020-05-24 13:14
    • 匿名用户
      匿名用户

      首先,用保函来代替质保金,是一个非常好的主意。但是有些公司会碰到一个信用管理的问题,因为公司的法务部门会认为银行出具的无条件保函是存在风险的。换句话说,即使企业暂时没有质保金的忧虑,但由于该保函是一张无条件保函,所以客户可以随时拿着保函去银行提款,就算对应的质保金服务并没有出现问题。因此,铂略财务培训认为无条件保函对公司而言意义不大,同时还会影响公司在银行的信誉。所以,企业在使用保函代替质保金时,会希望该保函为有条件保函。当然,有的银行并不愿意出具有条件保函的。对于一些大公司,是可以跟银行谈条件的。但如果是小公司,则很难达成协议。铂略认为便要靠信用经理的个人能力去和银行谈判,要求银行可以出具有条件的保函。

      资金管理
      1个回答2015-09-09 19:27
    • 丁蕾 上海置睿浪腾税务合伙人

      客户公司的老板为公司进行担保,这是一个非常有趣的课题。因为当客户本身信用度不高的时候,我们会对他产生怀疑。那么销售可能会说服客户的老板去采取个人财产担保的方式,以证明该笔订单的可靠性。事实上,铂略财务培训认为这仍然是具有风险的,因为有的老板会跑路,即使是不跑路,对于个人财产担保的执行也是较困难的。首先问题是,当老板进行个人财产担保时所采用的是名义担保还是实质担保?所谓名义担保,就是签一张担保书。名义担保从法院上执行起来比较难的,特别是个人执行。如果进行房产的实质担保(即不动产抵押),那么是铂略认为比较有效的。做房产担保时,我们需要注意的是需要取得一些相关的文件,即在房地产交易中心取得《他项权证》。另外,还需要注意房产证明上所有人是谁,如果包括老板及其配偶,则在进行担保执行时,其配偶并不一定会同意该执行行为,从而造成困扰。另外,铂略提示企业课,唯一住房是不允许拍卖的,主要是政府考虑到社会安定的因素。


      资金管理
      1个回答2015-09-09 18:49

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    讲师介绍

    赵老师

    欧洲某大型制造企业大中华区信控总监
    历任美标集团、英格索兰集团信控管理职务
    18年+集团信用管控及信控团队搭建管理经验

    讲师最近课程 共计19门 >

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    IPA

    公共会计师协会(Institute of Public Accountants)简称IPA,成立于1923年,一直致力于提升自身专业形象,扩大对政府政策制定及立法的影响力。总部设在澳大利亚墨尔本市,是经国际会计师联合会(IFAC)和亚太会计师联合会(CAPA)认可的全球提供优质服务于中小事务所/中小企业的大型会计专业团队,代表着来自80多个国家和地区逾40,000名会员及学员的利益。IPA是澳大利亚政府制定的三家会计类技术移民评估权威机构之一。
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