建筑企业工程项目应收账款管理

课程介绍：

随着建筑市场的不断发展，施工企业间的竞争日益激烈，大量企业都面临“干工程难，催要工程款更难”的双重困境，一方面，为了抢占市场，广揽活源，企业需要垫付大量的资金来承揽项目；另一方面，建筑商拖欠工程款，占压企业大量流动资金，经常出现账面状况不错却资金匮乏的状况，而流动资金短缺使企业面临财务危机，有些甚至濒临破产、倒闭……因此，越来越多建筑企业已经意识到应收账款的重要性，应收账款管理已成为企业财务管理的一项重要内容。

作为建筑企业的财务管理人员，您是否也遇到了以下问题：

- 管理者一味追求“垫资拼规模”，缺乏对资金统筹管理和应收账款管理的重视

- 没有组织人员对客户进行风险评估，也不注重信用审核，盲目地放宽信用政策

- 销售与核算脱节，应收账款管理责任不清，账龄老化，却任其发展，无人问津

为解决上述问题，铂略特推出《建筑企业工程项目应收账款管理》直播课，结合建筑企业的特点，对客户进行资信调查和信用审核工作，强化全周期催收理念，做好应收账款账龄分析，让建筑企业做好积极而有效的应收账款管理，加快企业资金周转，提高资金使用效率，防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高。

本课程主要介绍了应收账款的重要性和其账龄分析，以及应收账款的管理控制方法。

讲师介绍：

童 晓 莲

近30年财务实战与管理经验

多家建筑企业财税顾问

童老师现任上海致通振业税务师事务所所长，主要从事建筑企业、银行业、国有企业，外资企业财税咨询工作，并担任多家大中型集团及上市公司财税顾问，为客户在中国提供税务咨询、税务顾问、税收筹划、确立组织结构纳税布局、业务流程纳税风险控制、出口退税纳税设计、投资理财中的税收筹划、投资资金管理等服务。 同时，童老师也是国际会计师公会AIA成员，高级会计师，中国注册税务师、高级信用师，上海财大、上海交大、浙江大学、西南交大授课讲师，尤其擅长房地产企业、外资企业的税收筹划运作，为企业筹划节约税收支出达千万余元。

模块介绍：

模块一：应收账款概况

主要介绍了应收账款的重要性和客户欠款原因的常见特点

模块二：应收账款账龄分析

介绍了如何分析应收账款账龄和分析的误区

模块三：应收账款管理和控制

介绍了应收账款的关键节点控制和客户信息管理以及应收账款跟踪管理办法

模块一：应收账款概况

一、 应收决定了企业的“生死”

• 建筑行业进入成熟期，市场进入低速增长阶段，市场竞争激烈，工程款不到位成常态化。

• 收不回应收账款，企业会面临的风险：

1. 降低资金使用效率，直接导致效益低下；

2. 夸大经营成果，账面有收入却无现金流入；

3. 加速现金流出，税费等需要提前缴纳；

4. 影响营业周期，影响存货和资金流转；

5. 增加应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外的损失。

二、 如何在企业内部建立应收款催收管理

• 建立回款保障机制

1. 严格控制不良应收账款规模；

2. 建立应收账款的管理制度，如客户信用评估、完善合同管理、明确应收账款责任人、奖惩制度等；

3. 完善应收数据的交接制度，销售人员调岗或离职时应加强相关数据的交接手续；

4. 完善应收账款催收制度，建立各部门联动催收机制。

• 加强应收账款管理和催收工作

1. 成立专属的催收团队，以催收团队的工作人员为绩效考核对象，能够及时追回款项的予以一定奖励；

2. 督促回收的业务人员，应个人原因导致款项无法追回的，从绩效考核角度予以一定惩罚；

3. 加强同法务机构的合作，针对长期无理由拖欠且受多方面因素影响无法回收的款项，必要时申请法律援助，保障企业的合法权益。

三、 客户欠款原因的常见特点

• 逾期的应收账款细究起来无非就两种情形：

1. 客户没钱还

不需要太用力去做什么，做得越多，只会造成更大的成本。

2. 客户有钱却不想还

要具体问题具体分析，找到客户的软肋和痛点，采取断然措施把钱要回来。

• 客户欠款原因分析：