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邦沃郑鹏问:项目型销售的管理流程是什么

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铂略用户70615549 提问于 2020-05-24 15:26
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1个回答

  • 问答板块小编 2020-05-25 17:36

    您好,以下建议仅供参考:

    工业品项目型销售与流程管理系统
    (一)客户内部采购流程的分析
    1、发现问题,提出需求
    2、研究可行性,确定预算
    3、项目立项,组建采购小组
    4、建立采购标准
    5、招标,初步筛选
    6、确定首选供应商
    7、商务谈判
    8、签约
    (二)项目型销售推进流程分析里程碑和成功标准
    1、客户规划与电话邀约(10%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    2、客户拜访与初步调研(20%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    3、提交初步方案(25%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    4、方案演示与技术交流(30%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    5、需求分析与正式方案设计(50%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    6、项目评估(75%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    7、商务谈判(90%)
    1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    8、签约成交(100%)
    1)具体工作内容2、)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
    (三)销售漏斗法在项目性销售流程管理的具体应用
    1、对单个销售项目进度的把握
    2、对企业整体销售的把握和预测
    3、对企业销售异常的把握
    4、对业务员销售工作评估

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