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您好，在风险评估过程中，有几个关键的问题需要考虑：
一、明确风险评估的目的
二、确定清晰的评估范围
三、选择有效的评估手段
四、科学规范的计算方法
五、重点突出的风险分析
六、动态持续的风险评估
您好，以下建议仅供参考：
工业品项目型销售与流程管理系统
（一）客户内部采购流程的分析
1、发现问题，提出需求
2、研究可行性，确定预算
3、项目立项，组建采购小组
4、建立采购标准
5、招标，初步筛选
6、确定首选供应商
7、商务谈判
8、签约
（二）项目型销售推进流程分析里程碑和成功标准
1、客户规划与电话邀约（10%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
2、客户拜访与初步调研（20%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
3、提交初步方案（25%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
4、方案演示与技术交流（30%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
5、需求分析与正式方案设计（50%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
6、项目评估（75%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
7、商务谈判（90%）
1)具体工作内容、2)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
8、签约成交（100%）
1)具体工作内容2、)本阶段成功标准、3)行动技巧、4)工具表单
（三）销售漏斗法在项目性销售流程管理的具体应用
1、对单个销售项目进度的把握
2、对企业整体销售的把握和预测
3、对企业销售异常的把握
4、对业务员销售工作评估
您好，以下建议仅供参考：
主要包括以下几个方面：
1.方法切实可行、目标合理：技术路线及操作方法可行是项目成功的根本，经过努力可以达到的目标才是合理的；2. 管理过程严格科学：项目管理有其自身的操作程序和管理方法，遵循这一科学的管理体系才是关键；
3.实施过程的有效分析：项目的进展需要不断的与目标、计划进行分析，以实现动态控制；
4.在项目实施过程中，周围环境能够提供必需的支持，同时，项目资源充足；
5.客户、供应商、管理层和团队成员对于项目有相应的承诺。
铂略用户80612856