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财务报表 业财融合

追问营销费用问题

以前问题
问题一：营销费用是变动成本还是混合成本？ 我之前用回归直线法分解营销费用时有两种请款。第一 ，a为负数（y=a+bx）如:y=-1000+0.3x。第二，a的值非常大b的值非常小。如y=999999+0.001x 。 以上情况明显与事实不负？ 我该怎样计算销售费用与收入的关系？
问题二：当多个不同的销售方案摆在面前时，只能选择一个，该如何选优？ 如何拆分整体销售额中有多少是本次营销活动拉动的，哪些是不做活动也能达到的销售额？ 也就是，如何用量化的指标来评价一次营销活动的好坏。
老师您回复后现在问题如下
（1）决策目标的要求； 单纯的追求利润，不考虑其他因素。
（2）方案所能取得的效益大小； 效益的大小如何计算？
（3）方案实施所具有的风险程度。风险程度又该如何衡量呢？ 要她们评估出每一个方案预计完成不同销售目标的概率吗？ 比如：A营销方案预计能带来100万的销售额 。 做的很好的概率是40%能带来120万，做的一般的概率是60%能带来100万，做的不好的概率是40%能带来80万。 是这样子吗 ？
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铂略会员17198370 提问于 2018-07-25 16:07
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共2个回答

  • 徐老师 铂略答疑讲师 2018-07-27 14:39

    【解答】您好！

    销售目标、效益大小以及风险程度，这些都是企业决策自决事项。具体事宜请依据企业所处行业、产品、市场等实际情况自行研判。

  • 匿名用户 2018-07-27 14:06

     是的

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