财务BP最佳实践之企业商业落地的财务价值
课程介绍：
在当今这个快速变化的商业环境中，财务角色正在经历一场革命性的转变。传统的财务职能已经从单一的账目记录者，转变为战略决策的合作伙伴，财务业务伙伴的角色日益凸显。财务BP不仅需要具备深厚的财务知识，更需要深入理解业务，通过财务数据洞察业务趋势，为企业提供战略决策支持。
本系列课程将深入探讨财务BP在不同行业和业务场景下的应用，以及如何通过财务分析和业务洞察，为企业提供价值创造的机会。本次课程以“高科技初创企业”为例，作为人工智能行业的明星公司，享受着融资的泡沫，研发项目的选择、研发费用的使用和追踪都很随意，通过这样一个实际案例，帮助财务人员明确公司战略和财务分析重点，优化研发项目选择和研发费用管理，优化现金流管理。
铂略本次课程通过高科技初创公司的实际案例，帮助学员提升研发项目选取和研发费用管理能力，并完善现金流管理。
讲师介绍：
侯老师
某高科技准独角兽公司财务副总裁
世界500强马士基合资公司前CFO
侯老师目前担任某高科技准独角兽公司的财务副总裁。曾任世界500强马士基合资公司-柏坚中国区的贸易和物流集团CFO、牙科制造公司爱尔创CFO，某知名互联网金融独角兽公司财务部总经理。 侯老师擅长财务分析，成本控制，企业财务系统搭建，战略落地和投融资等领域。曾经数次搭建公司的财务管理体系，包括全面预算流程与制度、资金管理计划、财务管理流程等，也曾主导公司的财务系统和管理系统的本地化。在兼并收购方面，曾作为柏坚CFO成功主导出售集团70%股份给中集。在爱尔创任职期间，成功收购上海沪亮（树脂研发公司）、上海杉镝三维（3D设备贸易公司）。 侯老师是英国皇家特许管理会计师公会资深会员(CIMA-FCMA)，同时是中国注册会计师。
一、 案例：公司现状
1、作为人工智能行业的明星公司，享受着融资的泡沫
在当今高科技创业公司蓬勃发展的时代，此类公司的创始人往往都是顶尖的高科技人才，甚至是科学家，因为这些领域具有较高的专业壁垒。在过去，商业模式的创新更受重视，人们更关注公司的商业模式、渠道以及商业落地能力。然而，随着科技的飞速发展，人工智能等技术正深刻改变着未来的工作模式，第四次工业革命的浪潮汹涌而来，芯片、半导体等科技类公司应运而生。这类公司与传统商业公司存在显著差异，科技人才与商业人才、销售人才等的想法也大相径庭。财务领域常提及理性经济人概念，认为人皆理性且追求经济利益最大化，但这一理念在科技人才身上似乎并不适用。
以财务或销售等具有丰富商业落地经验的人为例，他们在做决策时，往往会首先考量是否盈利、能赚取多少利润以及是否具有经济效益。而科技人才，尤其是那些从高校或研究机构走出的人，他们更关注的是科技能否实现，而非经济属性。一个典型的例子是工序的自动化，但在将产品放入包装盒的最后工序中，出现了设备问题，导致空放率居高不下，许多盒子空空如也。面对这一问题，人们首先想到的是寻求科技人才、工程师的帮助，他们不断探索各种技术、方法来攻克难关，投入大量人力物力。然而，最终却是一位生产线上的普通员工用一个简单的方法解决了问题：他利用风扇吹动盒子，较轻的空盒子会被吹走，从而轻松筛选出废品。从经济角度看，这是一个极易解决的问题，但科学家却会陷入复杂的思考，这正是科学家的思维模式。
本案例中这家公司，其团队成员大多具有深厚的学术背景，如牛津大学的人工智能研究员，却缺乏商业人才，仅有几名销售。公司目前正面临困境，虽然技术实力强大，却尚未找到合适的商业落地场景，没有稳定且能持续带来收入的产品，产品的发展天花板也较低。当时正值人工智能行业泡沫期，资金相对充裕，公司估值虚高。尽管年销售收入仅两百多万，却已估值高达十亿，融资额达一个多亿。但随着行业形势收紧，估值泡沫逐渐破裂，公司急需找到可落地的产品。账上虽还有资金，但已无法像以往那样随意挥霍，下一轮融资也变得十分紧张。
公司最大的问题在于，它处于发展的初级阶段，曾享受融资泡沫带来的红利，仅凭两百万的收入就获得十亿估值。两位创始人缺乏管理大型企业或经历艰难时期的经验，花钱大手大脚，甚至在海景办公室的装修上就花费了一两千万。如今看来，这类公司在尚未具备自身强大的造血能力前，如此花钱确实存在管理问题，事实也证明了这一点。
2、研发项目的选择很随意
该科研团队的科学家们秉持着一种理念，即项目无论涉及何种领域皆可着手开展，他们坚信自身的技术能力能够应对各种挑战。因此，众多公司纷纷前来寻求合作，委托他们进行各类项目，如纺织品识别、食品识别等。
公司的业务流程大致如下：首先与企业进行对接，企业会提供POC（Proof of Concept，概念验证）。若团队认为项目可行，便会与企业进一步洽谈。随后，在概念得到验证后，双方会启动一个试验性项目，若试验性项目取得成功，才会正式推进产品化。然而，在一年内，该公司共开展了50个POC项目，其中20个甚至连POC费用都未收回，30个收回的费用每个项目大约在5万到10万之间。在项目经理投入大量精力进行调研后发现，部分项目根本不切实际。例如，曾有一家日本公司提出，希望借助他们的技术来监测稻田中农作物的成熟状况，以确定化肥的投放量，团队竟然也承接了此类POC项目。此外，他们还承接了一些难度极高的项目，如纺织行业中针织产品的识别。纺织行业历史悠久，利润微薄，长期存在诸多亟待解决的技术难题，而团队在项目选择上却显得颇为随意。作为一家小型初创企业，公司人力满打满算仅60人，且这些人工智能人才成本高昂。如此昂贵的人才资源被随意投入到各类项目中，着实令人震惊。
3、研发费用的使用与追踪很随意
由于对项目的筛选随意，导致研发费用的使用与追踪也呈现出杂乱无章的状态。产品经理今天忙于这个项目，明日又投身另一个项目，后天又回归先前的项目，项目却无法顺利推进。同时，公司的人事管理也处于混乱的局面。
推荐一本名为《试错》的书籍，书中讲述了一位天才科学家如何运营一家公司，以及他秉持何种理念来选择商业化道路。通过不断的试错，书中展现了科学家们独特的思考方式。而这家公司的现状，正是初创期与增长期公司所面临问题的典型代表。
二、企业不同阶段财务分析的作用