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  于老师 工商管理硕士 2025-11-04 10:22

  显然，这种情形下，就不能直接进行纵向绝对数比较了。可以进行横向比较（比如单位销售人员同期指标、单位销售人员与外部类似单位销售人员业绩指标）或者进行调整纵向比较（即考虑“市场环境下行，成本提升，合同毛利下降”等因素下，而与前期数据折合比较）。