大众消费及零售行业财务管理之网络零售

课程介绍：

随着互联网技术的快速发展和普及，网络零售形式在消费零售行业迅速崛起。网络零售可以提供更加便捷、快速、个性化的购物体验，同时能够帮助企业降低成本、提高效率、扩大销售规模，成为市场拓展和品牌推广的重要手段之一

作为大众消费及零售行业的财务人员，您是否清楚：

- 网络零售有哪些常见模式与特点，为什么需要了解网络零售的财务管理指标？

- 如何通过复购、转化率等指标了解产品销售情况，制定有针对性的营销策略？

- 如何根据平均价格等指标，制定满足不同消费者的需求的价格策略？

本次课程特邀实战讲师，从财务管理视角，结合案例分析讨论，帮助大众消费及零售行业财务人员深入理解网络零售财务指标，制定更合适的价格策略与促销策略，从而提升企业经营效益。

讲师介绍：

肖舒月

港股主板IPO上市公司CFO

中央财经大学MBA

高级会计师

肖老师有20年财税、并购、IPO、基金、股权投资等经验，港股主板IPO上市公司CFO，曾在百事可乐、海航多家世界500强公司任职，具有丰富的财务管理经验、投融资成功经验，在资金管理、预算管理、成本管控、税收筹划、项目谈判及尽职调查、投融资、风险管理等多方面积累丰富经验，肖老师授课逻辑思维清晰、务实，采用大量实战案例，方案落地且具有实操性，授课幽默风趣，充满激情;实战演练丰富和寓教于乐。

模块介绍：

模块一：网络营销模式

本章节介绍了网络营销的5种模式。

模块二：网络零售营销方法与策略制定

本章节介绍了网络营销的3种方法以及策略的运用。

模块三：案例：罗永浩“交个朋友”与东方甄选直播间财务分析对比

本章节通过两个案例比较了直播间的财务分析情况。

模块一：网络营销模式

一、 价格网络营销的5种模式策略

• 搜索竞价推广、搜索引擎营销

1. 搜索营销起源于百度的竞价广告，目前主流有百度、360和搜狗，百度市场份额占比大概70%多，剩余的不到30%被360和搜狗平均瓜分；

2. 影响搜索竞价效果的三个核心问题：关键词、创意、网站呈现；

3. 费用：百元消耗20个左右的有效点击率；每100个点击，有3-5个咨询，属于高效运营。

• 信息流广告

1. 信息流广告即是在各种平台上面，打出图文或视频的广告信息，吸引目标客户点击，展现广告内容，达到推广的目的的一种推广形式；

2. 字节的今日头条、抖音，腾讯的广点通，百度的信息流广告，是很多企业都在使用的广告投放平台；

3. IP追踪技术的厉害之处在于，它能够通过你之前的阅读、消费等信息，来判断你的其它需求，并向你推荐相关需求。信息流广告精准度不高是软肋。例如，在搜索奶瓶，平台ai会推荐纸尿裤、奶粉等相关产品。

• 自媒体