经常有人问，财务BP是个手艺活，那BP到底要掌握哪些手艺？实际上，BP的工作是以上图的财务管理为主，同时会延伸到部分的资本运作，并紧密衔接会计。

01

BP工作地图

财务BP到底做哪些工作？是不是就是：预算、分析、激励三件事？

不是。在此，我用一张财务BP工作地图为大家展示财务BP工作的全貌（不含资本运作与会计衔接）。

我将BP的工作分为外圈和内圈。

内圈部分：以业绩铁三角为主，核心是预算、分析、激励。今天更多是分享外圈的内容。

外圈我用三个三来形容：

1. 基本功：会计与数字化、盈利预测、估值。

    

2.  三张表：资产负债管理、利润管理与现金流管理。

    

3. 三件事：收入管理、成本费用管理、风险管理。

    

利润主线：

外圈与内圈的串联，有一条主线，就是利润主线。财务BP的许多工作，都是围绕着利润展开。从盈利预测，到利润管理，再到收入费用管理，都由利润贯穿。再到分析、预算，也无不围绕着这根主线展开。

经纬线：

利润主线和业绩铁三角，一纵一横，成为财务BP工作的经纬线。

经线：业绩铁三角。纬线：利润管理。

也就是说，BP的工作可以用预算、分析、激励来划分，也可以用收入管理、费用管理、利润管理来划分。这两种划分方法，成为财务BP组织、职责等的核心分类方法。

工作目的：

BP助力企业实现长期、稳定的高业绩。

划重点：

BP最重点的工作有哪些呢？图中我们用圆圈进行了标识。

盈利预测、利润管理、预算、分析 4个工作是重中之重。图中的工作，作为个体未必每项都要擅长，但是整个知识体系可以先了解、后完善、再精通。

接下来，我们就每一个部分展开分享。

02

盈利预测

盈利预测是在某指定期间内，预测未来的收入、费用、净利润等关键信息，帮助管理者、投资人有效评估未来指定期间的盈利状况，并做出合理的经济决策。简言之，盈利预测是对未来关键财务信息（例如：利润表）进行预测。

以下是盈利预测的主要流程：

1.认识利润表（包含利润表项目、利润表结构、会计事项对的利润表影响等）

2.历史数据的准备

3.预测模型的建立

4.利润表各项目预测

4.1市场模型

4.2销售数量预测（自上而下、自下而上、趋势判断）

4.3价格预测

4.4主营业务成本预测（标准成本、其他主营业务成本等）

4.5人力成本预测

4.6销售费用预测（差旅费用、市场费用等）

4.7研发费用预测

4.8管理费用预测

4.9税金预测

4.10其他关键项目预测

5.利润表分析（对标分析（与自己对标，与对手对标，与行业对标）；结构分析；金额分析；动因分析；各项目分析（例如人效分析）等）

6.利润提升解决方案

在盈利预测中，许多人把工作重心放在预测收入和费用上。岂不知，做好盈利预测的前提是做好对标分析和市场模型。

大家会说，对标分析对盈利预测有什么帮助呢？简单来说，盈利预测之所以不准，是因为我们不知道这门生意的规律。对标分析，市场模型，就是通过研究市场、研究对手、研究前人，找到这门生意的规律和门道：销售团队人效最合理的是多少？收入几年能成长到多大规模？进而形成完善的预测。

目前盈利预测这项基本功，可以说在我国财务BP工作实践中是非常薄弱的。几乎每一家公司都有必要重新学习、审视盈利预测的流程、模板，并让盈利预测成为业务决策的核心依据之一。

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估值

估值和DCF模型一直是财务BP的工作难点，也与盈利预测紧密相连。企业应构建适合自己的DCF模型，并在研发项目、投资并购、固定资产投资、新品上市等领域进行合理运用。

04

资产负债管理与现金流管理

许多财务BP非常重视利润管理的工作，却忽视了资产负债管理和现金流管理。实际上，对于部分行业（例如：地产企业）、中小企业等对资金需求较强的企业，现金流管理比利润管理来得更加重要。

同时，财务BP团队应与会计团队、司库团队紧密合作，及时发现问题，解决问题。公司应构建相应的定期会议，来审查资产负债、现金流的预算、可能的差距，并与管理层紧密沟通。

05

利润管理

（划重点）

利润管理，作为财务BP工作的重中之重，许多人对其全貌并不清晰。在此，我将利润管理划分为6个子模块。

1. 利润清晰

2. 收入管理

3. 成本费用管理

4. 利润与利润表结构管理

5. 体系保障

6. 资本运作对利润的影响

目前我国许多企业利润管理的前提不具备。最大的问题，是说不清利润是多少？到底哪个产品利润高，哪个团队利润高？因此，我认为，利润清晰，尤其是管理报表的制作和呈现，是利润管理的前提。

另外，体系保障也非常重要，利润管理，组织先行。财务BP团队的建设，是利润管理的坚实后盾。

接下来，我们将收入管理中的价格管理、成本费用管理再进行详细分享：

成本费用管理几乎是每个企业财务BP都要做的工作。这其中，我将其划分为两种视角。一种是业绩铁三角的视角：做好费用的分析和预算。另外是费用管理的视角，我将其划分为三个角度：

1. 费用投资视角：把每一笔费用看成是一种投资，追求投资收益最大化；

2. 降本增效视角：用第一性原理，获得最小代价下的最大收益，挑战目前的工作流；

3. 合规管控视角：以合规作为企业的生命线，安全前行。

不同视角看似方法不同，但殊途同归，归到哪里呢？长期稳定的高利润这个点上。费用管理的核心不是降成本，而是提高利润。

06

风险管理

财务BP必须重视风险管理，而且这项管理，不是仅仅管理财务风险，而是综合管理企业的各项风险。此项工作内容，为高阶工作内容。

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业绩铁三角预算、分析、激励

进行了外圈的讲解后，进入内圈，就是我们较为熟悉的业绩铁三角：预算、分析、激励了。一个财务BP如果要学习，我建议先把预算、分析、激励学透。在这个过程中，收入管理、费用管理、盈利预测等都会涉及到。在实际工作中，许多同事重分析轻预算，但实际上预算，尤其是战略牵引的三大预算体系，是业绩铁三角的核心。

跟着业绩铁三角构建好财务BP工作日历，接下来就是进入BP迪士尼乐园，开启无限探索吧！

总结：

本文密度较大，您可以将本文打印成册，并针对每个模块详细分析，找到自己下一步财务BP工作的核心发力点。

大家可以根据自己行业、自己企业的实际工作情况，制作属于自己的工作地图。每一年针对1-2个项目，比如：降本增效，盈利预测，进行专项突围。夯实一个，前进一步！

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